销售是每个行业里不可或缺的部门，每一个战斗在一线的销售员往往是最累的，也是压力很大的一族。相对来说，导购员比家纺品牌本身的人员要少点辛苦。

但是导购员与加盟商的盈利与否有着直接的关系，也是加盟商比较看重的人才选拔方面。所以，家纺品牌会经常举行店长培训等相关的活动，家纺企业的相关导购技巧手册等对终端的经营提供了很大的帮助。但是，终端的经营还是要加盟商自己来亲自定夺，导购员依靠他们自己来选取，在这里小编总结历次参加品牌企业招商会中，专业老师的建议观点总结如下：

首先，激情与兴趣是长久从事一项工作的前提，只有有激情才能找途径和方法来完成工作，特别是家纺导购员，你的激情能够感染到进入到店面里的每一个顾客，可以让顾客更好地体会到家纺产品的生机与活力，它可以给家居生活带来活力。

但是只有激情往往是不够的，还要有水平，只有这样才会在工作中相对减少遇到的挫折，而不至于打磨信心。小编见过的销售人员和讲师，在讲座过程中会让大家和自己鼓掌。这些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平一定要有，还要专业，导购得明白产品的生产情况、品质情况、设计特色，甚至是适合怎样的家居装修风格。

其次，要学会观察顾客。

在许多的销售讲座中，老师都会把顾客分为不同的类型，进而提出不同的推销技巧，特别是家纺销售多事以女性顾客为主，所以导购员还是有必要学习一点相关的推销技巧。对症西药，可以让导购员在第一时间找到交流推销的重点。

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