名牌家纺网记者经常会听到有些家纺经销商抱怨，促销活动做的多了，顾客在平常根本就不会来店里消费，只等着搞促销活动才会来购买家纺产品，基本上家纺需要经过打折后才能销售出去。那么这里我们需要思忖一下，如何将打折的策略艺术如何运作到淋漓尽致。

家纺经销商应把打折视为一匹烈马，只有驯服得当，才能用其所长，避其所短。不能因其效果惊人而频繁使用。如何打折，需要进行精心地策划与决策。

明确打折的目标。降价的目的可以有多种，诸如提高市场占有率、扩大销售量、回报消费者、处理积压商品等。对于家纺专卖店来说，不应把折价作为竞争手段，而应作为促销手段，促销不是为了挤垮对手，而是为了回报消费者，或者处理换季商品。

遵守打折的规范。打折不能违法。《反不正当竞争法》第十一条明确规定：经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。同时坚持避免假打折，通过一些较为规范的运作方式赢得顾客信任。

确定打折的方式。打折的方式包括打折的范围与幅度。打折范围的确定应根据打折目标确定。从回报消费者角度讲，全部商品都实行打折顺里成章，最易产生轰动效应。但是，全部商品打折，必须进行效益对比分析，或者说要确定返还给顾客多少利益。季节性降价不可与回报消费者混为一谈，更不能将季节性降价宣称为回报消费者。

选择打折的佳机。商家在什么时候打折，一年打折几次，并不能随心所欲，如果频度过高，顾客专拣减价的日子来买，不减价的日子就不来买，大减价将会失效。

进行打折的效果评估。在决策进行打折活动时，必须事先分析能否达到目标。预测打几折、销售多少商品，这些商品的利润是多少。能否对商店形象造成伤害。打折完成后，及时进行总结与评估，为以后的打折活动提供经验与教训。

打折也是一门艺术，需要家纺经销商仔细斟酌和控制。

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