邻近年末，许多家纺店铺都在做促销，甚至有些家纺品牌全国的在做工厂大促。在这样促销活动满天飞的市场大环境下，家纺店铺该如何生存？

比如邻边的品牌有折扣活动，而自己的品牌没有任何折扣，能很多顾客都会问为什么周边品牌都在打折，而你们店铺不打折呢？对顾客这样的发问，该如何回答？

首先要让消费者明白你们的定位，你们的品牌档次与那些三天两头经常打折的品牌档次是不同的。举例说阿玛尼、路易威登这些高端品牌就不会轻易打折，而一些销量不是很好的牌子才会选择通过打折减少库存。如果消费者最终因为价格没有消费，那么他也就不是你的目标客户群。

当然品牌的档次导购说了消费者也不一定信，档次是需要通过产品、服务传递给消费者的。你的产品特色是什么，价格为什么这么高，是因为功能性好，还是活性印染的面料花型更逼真、立体等，告知消费者产品的优点。其次就是服务了，从顾客进店的第一秒的微笑，以及之后服务的各种细节，是否可以让消费者满意？

比折扣更有吸引力的是品牌特色

另外，导购也可以从另一个角度和顾客解释：您想想如果您今天在我们这里买了产品回去，明天过来发现商品在打折促销，这样您或多或少会觉得受到伤害，您说是吗？所以为了保护顾客的利益我们在给予顾客高性价比货品的同时，坚持一年四季不打折。

经常会有加盟商反应今年家纺生意不好做，市场行情是不太理想，但为什么还是有的加盟商可以取得不俗的业绩呢？事在人为。难道产品价格越便宜消费者就买账了吗？只要找到你的竞争优势，高价的店铺也可以门庭若市。

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