对资深的家纺人来说，探索如何提高家纺品牌在当地市场的占有率以及提升家纺门店的经营绩效，是首要问题。我们深知家纺行业如果依然沿用传统的零售模式已经很难再有大幅度乃至常态化的业绩增长了，市场的饱和状态和大品牌对生存空间的压迫，已经不允许众多的家纺门店在夹缝中求生存了。升级乃至转型成为我们很多家纺门店必然的选择，而作为我们单一的家纺门店，升级乃至转型又谈何容易。

目前来看，家纺行业之所以处于低迷状态，其实有这几个问题的存在。

家纺床上用品

1、品牌影响力低

家纺品牌几十年的道路，到目前为止事实上还没有诞生真正意义上的全国性品牌，每一个品牌在某一个市场或多或少都具有一定的品牌知名度及产品美誉度，整体而言用户在购买家纺时的品牌提及率及品牌指定率还是比较低的。家纺品牌在用户心目中的影响力不高。

2、团队稳定性差

家纺这个行业从企业到渠道再到终端整体而言营销团队的稳定性大多不是太高的，一个营销人员在一家公司或者一个门店工作一两年就算是老员工了，尤其是很多中小品牌更是如此。

3、会员粘性差

由于家纺品类本身所具有的耐用性特征，导致门店和会员的互动率及会员的黏性相对较弱，很多会员一年也就来门店一两次，相对会员对自家的品牌忠诚度不高，在进行大型的活动时，会员才进门店。

4、门店进店率低

家纺门店并不是超市，也不是百货，家纺门店的客户也不会没事进店逛逛，大部分进店的都是有某种需求的，不会一时兴起就到家纺门店来购物，要么是送人，要么是换季了，要么就是购买婚庆的床品。像去超市这种看到什么就买什么，是很少的。这就导致门店进店率很低，而且行业发展以来基本一直如此。

5、关系粘合度差

关系粘合度差，这一点不管是企业和加盟商、还是加盟商和用户，或者是加盟商和门店员工，也或者是企业和员工，都是如此。

这五大痛点也恰恰是我们家纺门店转型或升级的机会，大部分门店老板对此并没有一点点的觉察，也许是多年的传统惯性思维让我们习惯了麻木，习惯了对趋势的视而不见，习惯了对新模式的否定。

围绕上述家纺门店的五大痛点，生活方程式创造性的提出了新的经营思路，再结合当下分享型经济给我们的这个时代性机遇，我们是否可以沉下心来认真思考、研究、碰撞出火花，让我们的家纺门店获得升级或转型好模式。

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