目前，家纺实体店最头疼的地方就是没有客户上门。没有客流，就别提成交。家纺门店未来的盈利机会，不是给有能力的人准备的，而是给有流量储备的人准备的。

家纺实体店流量的主要来源，我认为无非就是三种渠道：自然流量、营销推广和口碑转介绍。自然流量往往是由地段决定的，地段好的情况下，生意自然好。那么在地段不好的时候，应该怎么办？下面整理的九大引流方式，大家可以借鉴一下。

家纺线下门店

01 人气产品引流

什么是引流品？就是牺牲掉利润，用来换取流量的产品。引流品不是用来赚钱的，而是把人吸引到店里来，然后添加顾客的微信，或者利用他们消费常规产品来实现盈利。

有家新开的家纺店，因为没有前期的客户积累，生意一直不是很好。4月份通过一款99元的全棉四件套做引流，效果比较明显，还带动了其它品类的销售。引流产品一定要具备足够的吸引力，才可能产生引流效果。但是引流产品在销售过程中，一定要把握好节奏，才能更加激发消费者的购买欲望。

02 超级赠品引流

近几年，家纺门店在推广单品的时候，开始重视起超级赠品的引流效果。比如， 最近有门店推出了这样一个活动细则：预存99元，送1000元牛皮席抵用券，再送价值1999元的空气净化器。

牛皮席本身比较贵，不管以什么样的优惠价销售，都会让消费者有一种抵触的心理。但是我们通过预存以及赠品的形式进行促销，消费者就会淡化牛皮席本身的价格，进而激发其内在的消费欲望。

还有不少的家纺门店会在每个人举行会员日，都会有相应的赠品送出，当然也会产生一定量的引流和成交。

03 抵用券引流

抵用券也是家纺门店经常运用到的引流方式，不过效果并不明显。我经常看到有些门店的导购员在人群密集处发放抵用券，但据反馈回来的效果并不十分理想。究其原因，主要还在于随便发送的抵用券，消费者并不会十分珍惜。

抵用券的有效发放，一种是找第三方商家合作，比如找到和你顾客群体相关的产业（婚纱影楼、黄金珠宝行等），让他们来帮你发放，但给到的优惠要具备一定的吸引力；第二种方式就是通过门店公众号推送，公众号上的目标群体比较精准。比如一款夏被199元，但只要在线领取100元的优惠券，就可以99元的价格购买。

04 赞助其他商家礼品引流

作为家纺门店，你可以找到周边的商家，并且告诉他们的老板：在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。我想这样的合作方式，周边的商家都会同意，引流效果也是很不错的。

也许你会担心赔钱？不要怕，只要将礼品的费用控制在一定的范畴，同时设计好相应的引导话术，就会给门店带来相应的效益。

05 异业社群联盟

家纺是属于消费低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，怎么办呢？我教大家一个方法，就是整合其他的商家一起做社群，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品。你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量，加起来不就上千吗？这就像家纺行业目前非常火爆的红蚂蚁联盟，就是这种操作方式。

我曾经给一个联盟做过一场会销爆破，一共整合了家纺、家电、家居、珠宝、婚纱等十多个关联商家，每个商家邀请50个目标客户。一场4小时的爆破，收到近百万的预付款。

06 免费体验引流

免费体验，可能会有人觉得那更适合于教育培训、健身娱乐和餐饮酒店等，其实，家纺行业只要运用得体，也是可以举行免费体验活动的，效果还是不错的。

有一家家纺专卖店，曾经推出这样一次活动“乳胶床垫7天免费体验”，客户登记好相关信息，付完保证金后，就可以将乳胶床垫拿回家免费试用7天，如果体验感不好，随时可以全额退回定金。其实，将乳胶床垫退回来的顾客并不是很多。

07 本地红包群引流

某家纺店老板建了一个群，群里大概有300多人。每周六晚上，他都会在群里发50个红包，金额大概在20元，凡是抢购红包的幸运者，周末到店购买套件或芯类产品，都可以直接抵消红包金额的100倍。比如某人抢到0.42元，都二天来店购物就可以抵用42元。

08 顾客转发引流

顾客转发引流，这是我们家纺门店惯用的推广方式，比如：连续三天转发活动链接，就可以在活动期间到店领取精美礼品一份。这样的引流方式，前些年的效果还可以，但是近2年已经是日渐式微。

目前的顾客转发引流，我们要另辟蹊径。比如有家纺店和当地的众多微商建立了合作关系，你微商的产品可以放在我专卖店展示，但每次活动你必须要帮我转发内容链接。据我了解，和这家床品店合作的微商大咖已经有20多个，覆盖人群10万+。

09 免费服务引流

有家床品社区店，平时客流很少，生意也很差。无奈之下，就在门店里为小区居民代收发快递；再后来又和当地的某社区平台合作，周边居民在这个平台购买的日用品也会放在这家床品店。久而久之，客流量越来越大，也间接带动了床品的销售。

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