01你在开一家什么样的家纺店？

是：

1.开讨价还价的店，还是不讨价还价的店？

2.长期筛选精准客户，还是被客户牵着鼻子走？

家纺零售建议：

一家床品店，从开业到平时经营都不要讨价还价，不让客户养成习惯，养成了讨价还价的习惯后，后边非常累，你要让客户知道：你们家东西不仅好，价格合理，但是就是不讨价还价。

你现在积累什么样的客户，怎么去引导客户的消费习惯，很多年以后，留下来的客户就是怎么样的。创业不是一天两天，是经年累月你去筛选客户的结果，你要明白这是一个长期的过程，也是一个你去把不是你的精准客户删除的过程。

家纺品牌店

02你的家纺店怎么引流？如何经营？刚开店的新手又如何做？

家纺零售建议：

留住第一批客人，引导第一批客人带二批客人。

方法：逢节日促销，进店销售，老顾客带新顾客，新顾客享受同等的积分活动！

1、借力打力，谈合作。

一个人的力量有限，通过和别人合作，去扩大自己的优势。

2、不压货，拿款不拿量。

大部分家纺店拿货的意见：款多量少，方便灵活变动。

3、增加服务项目以满足不同客流

这种扩大“流量”的办法在现在的家纺行业中很普通。当你筛选了有你需要购买力的客户以后，你可以增加很多项目来增加收入，比如可以加入家居用品、软装装饰等等来增加收入。

想要做大的老板，还是要了解一些新零售的东西。在“互联网+”的思潮之下，我们这些做家纺的人，能够交流构思出能够扩大家纺店流量的“实体店+”，派生出多种此前不常见的项目和服务，以满足不同顾客的需求，这就是新零售的一种思路。

03关于家纺店的促销和打折。

对于很多家纺店而言，促销和打折是最常用的营销手段，以致于产生了“做促销有销量；不做促销没有销量”的怪圈。目前，我们的家纺店常用的方法无异于以下三种方式：

1、人气爆品。利用极具震撼性的爆品，来吸引消费者进到门店，从而带动其他品类的销售。

2、降价打折。打折是在家纺促销中运用最多的手段。由于这样的方式简单有效，所以深受大家的喜欢。

3、买赠。买赠也是应用较多的一种家纺销售促进方式，活动形式多种多样，极富变化性。

目前众多家纺店运用的各类促销手段，越来越难以引起消费者的关注。问题在于，消费者对于广告的本能抗拒，所以家纺店必须要重视门店私域流量的打造。只要有粉丝，你的各类推广手段才会变得相对有效。

04除了上面整理的一些意见，也要对家纺店存在的问题再说说。

人一定要坚持做自己，卖家纺就是卖思想。卖的过程中，你开发的客户是会和你志同道合的，并不是说为了十块钱，能和我讨价还价个把小时的。你一定要懂，我们尽管卖的是家纺，但实际上卖的是认同感。

什么是卖认同感？就是告诉你的客户，选择这类产品时什么最重要。比如当你买汽车的时候，奔驰告诉你身份和地位最重要，宝马告诉你开的过瘾最重要，沃尔沃告诉你安全最重要。卖家纺是一样的，如果为了便宜几十块钱，不来你这里买家纺的，都不是精准客户，除非你一辈子想低三下四的做生意。

我们开家纺店，要给顾客一种舒服的感觉。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而把床品包起来陈列、开店上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手写促销pop等等，所有这种行为都会使“这种感觉”大打折扣。

舒服的感觉没有了，你塑造的家纺店形象和人设也就不存在了。我们必须牢记“卖商品就是卖认同感卖人设”。天下所有的生意，道理都是相通的。

对于那些家纺店业绩不理想却自我感觉良好的朋友，我建议你们到销售做得好的家纺店去看一看。因为很多人都是这样，如果只是谈她店铺的问题，她会找出很多的理由，经济不景气、地方小人口少、消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和市场的问题，自己的问题一点儿没有。

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