对于家纺店而言，滞销品无疑是最让人头疼的顽疾之一。且不说滞销品是令人生厌的无效库存，有时候还会因为滞销品过量从而导致不能及时上新，又影响下一轮的市场销售，从而形成恶性循环。

处理滞销品的常用手段就是打折促销，殊不知经常打折促销活动，不仅可能没办法卖出滞销品，还会给客户造成不好的印象，影响门店日常的销售。下面就跟着家纺零售来看看，怎么让“滞销款”一样变成“抢手货”！

家纺床品

给滞销品找个好位置

好的位置通常会带来顾客更多的关注，会被顾客更多的发现它的美和价值所在。一个好的成列位置，让在顾客能再第一时间发现，更高的曝光率自然会带来好一些的销售量。我经常听到客户这样说：“积压了几年都卖不掉的花型，铺在床上没两天已经卖了几套了。”

许多滞销品销售不好的原因，不是因为款式不好看，而是因为没有陈列在好的位置上，而是摆在一个不起眼的位置，空有美丽的身影，却难以被发现。

利用搭配来销售滞销品

对于家纺销售，还可利用搭配来化腐朽为神奇，很多款式单独看，缺乏时尚感，但如果营造一个主题场景，说不定就有很好的带动作用。

商品永远是活的，只要掌握一些合理的搭配，就能满足顾客的需要。我们需要做的是，将滞销品和畅销品进行有机的组合，并通过场景和套餐来表达，这样不仅可以满足顾客的购买需求，还能带动滞销品的销售。

设计好的促销活动

我们都知道，一家店铺经常打折让利，里面卖的大都是特卖品，那么相应的，他的正价商品一定是卖的不好，因为你已经给顾客留下了既定印象，认为你家的床品就是便宜的和特卖的。

这样不仅会影响正价产品的销售，还会大大降低店铺形象，物以稀为贵，打折促销活动一定要好。例如大多店铺做得最多的就是“买床品赠礼品”或者“满300减100”的活动，其实，真正活动做下来却会发现，效果是微乎其微的。

其实最简单、最有效方法的，店铺在促销活动时可以通过爆品来带动店铺的人气。门店只要有人，就能带动一切商品的销售。

“免费试用”最贴心

有人会问，我这是床品，怎么“免费试用”呢，其实这里说的免费，更多的倾向于服务，比如，店铺的VIP会员在活动期间购买，我们就可以“免费送干洗服务”或者“免费送软装设计”等。

要记住：最贵的永远不是价格，而是真正贴心的服务，所以免费让人心动的也不是送一件床品，而是让顾客在你家有一种与众不同的体验。

有了好的体验，顾客回头率和进店率就相对较高，这样就会带动滞销品的销量，这一招属于曲线救国的方法。

给销售人员做好训练

在销售前，我们还需要很多的模拟训练，这样在顾客进店时才能第一时间推销我们的产品。在店里比较淡场的时候，可以与同事们一起对这些货品进行模拟销售训练，这就好像战前练兵一样，事先练熟练了，才能在打战时才能取得更好的成绩。

任何成功销售也都是练出来的，在终端，我们一定要养成模拟训练的习惯，销售技巧才能飞速的提升。此外，还可以有相关的激励机制，类似于卖出滞销品就可以得到相应的奖励。这个奖励可以是物质的，也可以精神上的，根据店铺情况可自行控制。有所激励就有所动力，有了动力才有机会让滞销品脱销。

店内出现滞销品其实并不可怕，可怕的是坐以待毙，不懂得行动起来想办法解决问题。所以我们需要做的就是行动起来，只要你能够按照以上几步慢慢调整，滞销品一定不会再成为困扰你的问题。

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