“金九银十”的销售旺季已至，“婚庆季”自是踏浪而来。古人用“良田千亩，十里红妆”形容嫁妆的丰厚，如今虽不需要“十里红妆”，但是婚庆家纺用品是必不可少的。家纺终端销售，婚庆独占鳌头。一个门店销售的风向标很大程度取决于“婚庆”的好赖，这说明做好婚庆对于门店整体运营的重要意义。

婚庆的客单价很高，取决于两方面。一方面来自男方购买结婚当天铺床的大红套件，本身造价较其他产品是要高出一截的，“绣花繁复"、"工艺程序多”等都是她价格居高不下的主要原因；另外女方购买的陪嫁如“八铺八盖”琳琅满目，里面但凡涉及蚕丝被、鹅绒被任何一单品价格都低不到哪里去。所以，做好婚庆单，联带销售自然水到渠成。

婚庆床上用品

如何做好婚庆，首先我们要明确一年当中适合做婚庆的时间节点。

一：4月。主要迎合五一结婚的单位供职的人员；

二：8月下旬。主要迎合十一结婚的单位公职人员；

三：年底和正月里。主要迎合返乡的外来务工人员。

锁定好结婚消费的人群，才能有的放矢地规划好相应的婚庆产品。

任何活动促销离开不了流量，如何做好婚庆促销的引流，门店得花心思。独山店的引流案例值得和大家分享。一、独山店每临婚博会，都会下乡地推锁定乡村精准结婚新人，和村小卖部达成口头协议，每介绍一个新人到店消费，享受成交金额的5%提成，即10000元提成500元；二，通过第三方“装修异业联盟”锁定城区结婚新人，从17年的“小试牛刀”到现在的大放异彩，可谓是“吃螃蟹”第一人。独山是一个国家级贫困县，消费水平可想而知，尽管这样，龙姐依然凭借自己的实力垄断当地的婚庆市场，最高峰记录：2020年三联爆款婚庆 —《皇帝大婚》，下半年出货500套。

婚庆销售不仅是产品之间的博弈，更是销售思想的碰撞。与其机械地背诵产品专业知识，不如给他讲故事。华县的高姐曾经和我说过一个真实案例，她说在渭南韩城一个做一线品牌的男士，非常会卖婚庆大单，婚庆销售是该品牌西北片区的佼佼者，但是他从来不讲产品，抓住一个卖点塑造故事和寓意，顾客很吃这一套，当然他们店的婚庆生意也是当地最好的。三联家纺铜陵店则是从另外一个角度很好地诠释了：跳开产品谈婚庆。他们在婚庆套餐的定价极力往“吉数”上靠，如“10001”“10010”、“10100”等，象征着“万里挑一”。中国人喜欢讨口彩，特别是在结婚这件事情上，必然想得到别人的祝福。在实际销售中，抓住这种心理去做婚庆单，是不是会更好切入。

服务好一个婚庆客户，以后居家换洗、儿童床品等都将是你增值的空间，所以，给自己一个不可拒绝理由：“得婚庆者得市场”。

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