在疫情的影响之下，家纺实体店也遭遇到了倒春寒，没有客流量和成交量，门店的生存变得空前的严峻。在这样的情况下，不少家纺实体店开始关注和开启视频号直播，以通过这样的形式来打通线上和线下。

从家纺门店试水视频号直播的实际情况来看，视频号直播的效果还是比较明显的。之前参与的家纺实体店数十场直播中，一场准备充足的3小时直播，基本能带来数万元的成交量，这也让不少家纺经销商在困境中看到了前行的希望。

视频号直播，受众群体大多是门店的私域流量。如果你的微信好友数量不少，平时维护到位的话，刚开始几场的视频号直播效果着实不错。在我们服务的家纺门店当中，海安、泰州以及亳州等地方的家纺专卖店，都取得了相当不错的销售效果。

任何一种营销方式的实践中，总会遇到些许的困难和挑战。由于视频号直播的受众群体是私域流量，韭菜次数割多了，效果自然也是差强人意。于是在经历了多次直播之后，先前信心满满的客户，开始对视频号直播的信心产生了动摇。

近期，有客户打来电话，欣喜的告诉小编：“原来每次直播只有区区两三百的观看人数，这次直接突破了3000+。”是不是平台开放了公域流量？我也立即进行了尝试，1个半小时的直播，观看人数直接突破了2000+。平台的流量扶持，无疑给我们注入了一剂强心针。

这段时间关注的多场视频号直播，部分场次的直播确实获得了平台流量的扶持，个别场次甚至突破了5000+流量，但是不少场次的直播依旧没有获得平台的青睐。这说明什么问题？平台流量的注入，和直播本身的热度和质量是息息相关的。如果直播的质量和热度都高的话，平台一定会推流量进来，反之则亦然。

当然，也有客户提出这样的问题：这次直播虽然突破了3000+流量，但是粉丝观看时长只有几十秒，成交额寥寥无几。此番平台开放流量，是平台的一种测试，更是一种信号。在这样的风口坚持开展视频号直播，你的账号权重才会高，未来才可能获得平台更多流量的青睐。即使现在的成交量很低，但是也要坚持去开直播。

高流量注入视频号直播，虽然成交率不高，但是在扩大品牌知名度和提升粉丝关注等方面，还是能够起到积极的推动作用。有一客户和老沈说：以前直播增加粉丝很困难，但这次直播一下新增了50多个粉丝关注。我认为：作为刚刚兴起的视频号直播，现阶段粉丝的增加要远比成交额有意义。

视频号直播兴起，家纺实体店也迎来了新的机会。抓住风口，未来可期！

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