对于家纺实体店而言，2022年注定是不平凡的一年，疫情的反反复复、消费模式的更迭、零售业态的不断推新……让众多家纺经销商处于水生火热之中。在这样的市场背景下，视频号直播让大家看到了些许的希望。

如何操作一场人气爆棚的视频号直播？如何通过视频号直播实现销售的提升？对于绝大多数的家纺实体零售商而言，还是比较迷茫的，不知从何着手。今天，小编不从专业理论的角度去探讨视频号直播，而是以两个活生生的案例来展开剖析，同时为家纺实体店试水视频号直播，探索前行的方向。

孙总的逆袭之路

孙总是安徽金寨某家纺店的店主，认识孙总是在今年3月份，源于一场视频号直播的留言和互动。由于我们都对视频号直播前途的看重，让我们之间有了更多的交流沟通。

孙总从去年12月份才开始尝试视频号直播，凭借着微信好友等私域流量，开始几场直播还是取得了不错的效果。不过没有新的流量导入，在割了几茬“韭菜”之后，孙总的直播收益急剧下降。

很多家纺门店在运作视频号直播的过程中，都遇到过类似孙总这样的困惑。在迷茫和纠结中，很多人都选择了战略性放弃，不过孙总还是选择继续下去。

在今年3月中下旬，视频号平台抛出利好，对各直播间扶持了大量的公域流量。孙总在这期间的直播，流量大都达到了5000+，个别场次直播的流量甚至逼近五位数。在这期间，孙总的直播不仅销量得到了提升，更重要的是吸收到了大批的粉丝。

前些天打电话给孙总，聊及近期的视频号直播状况，对方提到：现在每天直播三场，上下午和晚上各播一场，每场差不多都稳定在六七百元的利润。粗算一下，孙总每天直播产生的利润在2000元左右。随着粉丝的不断积累，老沈相信孙总的直播收益将会水涨船高。

张总的观望和等待

张总是江西某县城家纺店的老板娘，拥有三家家纺门店和多家喜糖铺，拥有各类粉丝群体高达5万人之多，包括自己两个满员的微信好友、7个消费者群、多个门店微信以及数十个员工微信等等。

老沈去年9月份开始走上视频号直播的实践道路之时，就曾想到过：如果张总能够试水视频号直播，一定能产生可观的销售额，甚至可能会在当地产生一定的轰动效应。当初我就建议对方早早开展视频号直播，对方听后也是信心满满。

前天晚上张总打来电话，就视频号直播我们聊了长达70分钟。张总一直很想开展直播，但不知从何下手，她邀请我去当地指导，但目前的疫情形势并不允许长途跋涉出差去她那里。最后，张总略显惋惜的说道：“要么等疫情结束，要么找到当地的专业人士指导，我就开展直播。”

张总目前的情形，其实是我们很多家纺门店老板的真实写照。非常想开展一场视频号直播，却不知从何着手，就一直处于观望状态。其实在移动互联网时代，风口稍纵即逝，一任的观望最后只会让自己成为看客。

你离成功只差三步

上面两个真实的案例中，孙总的坚持与张总的观望，代表着两种不同的行为模式，也直接催生了两种不同的结果。作为家纺实体店的老板，你距离视频号成功的彼岸，实际只差三步。

1、勇敢踏出直播第一步

对于视频号直播，谁都是从不懂到专业，专业来自于不断的实践和总结。案例中的孙总曾经和我说过这样一句话：“视频号直播真是摸着石头过河，一步步走过来。现在除了当地企业会邀请直播带货，也常被各行受邀去上课培训。”勇敢的迈出第一步，尝试着去直播，不管效果如何，你已经成功了一半。

2、坚持做好直播，你就是专业人士

世上最难的事情就是坚持，老沈当初指导开展过视频号直播的几十家门店，大多已经渐行渐远，他们大多认为：没有公域流量引入的视频号直播，未来前景不大。但是就在大家放弃的时候，视频号平台在今年3月份已经逐渐开放了公域流量。因为没有坚持，我们的账号权重不高，自然不会得到公域流量的青睐。

3、不断的总结和复盘

每一场直播之后，我们都需要做好复盘和总结工作，找出不足，才能让下一场直播更加完美。去年9月我们刚刚尝试视频号直播的时候，主管领导就让我们开好复盘会议，通过不断总结和分析，我们还写了一本关于《家纺实体店视频号直播教程》。只有一场比一场更好，你的粉丝才会对你的直播充满期待，否则之后渐渐远离你。

每一次的市场危机，都会在危难中孕育新的希望。对于广大家纺门店而言，视频号直播就是这一轮市场困境中的希望，如果我们能认真对待，那么逆势飞扬就不会成为空想。

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