淡季来了，旺季还会远吗？今年的家纺销售淡季，着实有些惨不忍睹。如果我们从“学生床品”作为突破口的话，或许真能开辟一片“蓝海”市场。

学生床品孕育着巨大的市场份额。

2022年高考报名学生高达1193万人，按照目前的高考录取率，100万人口的县城差不多有6000人走进大学校门。根据往年销售数据统计分析：42%左右的家长会给孩子购买学生用品。如果按照每套600元均价来计算， 那么100万人口的县城孕育着高达151万元的学生床品市场。

学生床品市场，如此大的市场份额，自然引来了大家的虎视眈眈。抢占学生市场，产品只是前提，关键还在于如何通过营销策略实现成交。

策略1：预存100元，9元抢购铝框款学生行李箱

打开微信朋友圈，不少门店已经开启“学生床品”的宣传造势了。但从终端反馈来的消息，目前效果并不明显，因为学生床品销售主要集中在8月中下旬-9月上旬。此时，做好学生床品的推广，关键策略在于“提前锁客”。

1、预存100元，即可9元抢购价值588元的铝框款行李箱1只；

2、预存的100元在购买指定款学子六件套时可抵用。

策略2：凭录取通知书，免费领取精美礼品。

这是很多家纺门店目前采取的引流方式，但是却忽略了“裂变”。引流是为了促成成交，更是为了实现裂变，如此才能吸引更多的目标群体参与进来，迅速提升市场份额。

1、凭本届大学录取通知书，可到门店领取精美礼品一份；

2、进入“金榜题名福利群”并邀约三名同学入群，再送价值199元学生双肩包1只。

策略3：购指定学子六件套，+9元可抢购铝框款行李箱

此策略是为了稀释学子六件套的价格，同时通过超值赠品的形式带动销售。有不少的消费者，是看中了赠品，才购买了床品。学生六件套，可分为高中低三大类，可提升中间价套餐的成交率。

策略4：支付19元抢学子特权卡

通过预存，也可实现提前“锁客”。未来的主流营销方式，一定是先锁客，再成交。锁客的数量，决定了成交的数量。提前支付19元，可享19元学子特权卡，享受3大特权：

特权1：送价值199元的网红双肩包1只；

特权2：送50元现金抵用券（购买学生床品时可抵用）；

特权3：免费提供快递服务。

细则5：拼团价1元抢乳胶枕

邀请3名同学来拼团，可以1元的价格抢购乳胶枕。以点带面，扩大学生群体的参与度。

当然，学子节推广的目标群体，主要是参加今年高考的广大学子。活动推广成功的首要步骤，就是找寻到精确到群体，为此我们罗列了以下三种途径：

途径1：活动锁客

利用我们前面提到的活动细则（预存送行李箱、拉群拼团等），提前锁定我们的目标群体。

途径2：找到KOL

利用关系找到KOL（关键意见领袖），例如班主任、家委会、任课教师等，以朋友的名义推荐给家长；

途径3：肄业联盟

1、寻找当地举办升学宴的酒店，购买家长信息；

2、与邮政快递公司合作，可在邮政快递录取通知书里放置一张学子节海报和单独的现金券；

3、与驾校、旅行社肄业联盟提供信息，因为一般孩子高考结束，家长均会给其学习驾驶或者旅游。

家纺门店的销售，已经没有了以前人来人往的客流，所以必须抓住每一次成功的市场推广。学生季床品推广，紧握当下的市场需求，用心去做好每一个细节，其效果一定不会差。

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