九江一家纺经销商来访，聊起最近的生意不好。我问其：“生意不好，有没有做一些针对性的推广活动？”客户回答：“我从来不做活动，操作起来太麻烦，效果也不见得有多好。”

门店销量，都是折腾出来的。虽说促销的效果日渐式微，但只要抓住当下的机会，通过“私域流量+爆品引爆”的形式适时做好推广，效果还是比较明显的。

比如驻马店下辖某县城的一家纺经销商，就很善于抓住假日和节气等商机，520推出“预存520，送100%蚕丝被”，效果斐然，总共预存了大几十条蚕丝被。学生季活动推出了“9元抢学生行李箱”的活动，前来咨询者络绎不绝。

目前，该门店正在如火如荼的举行“疫情自救，99元抢牛奶绒四件套”，想来效果也是非常火爆。可能会有同行经销商疑问：99元抢牛奶绒四件套，这不是明摆着在亏本吗。当然，活动推广都是有套路的，这在以后我会和大家慢慢细聊。

一家很不起眼的家纺门店，通过不间断的推广，年销售额达到了数百万元。因此，现在不是生意不好做，而是我们没有去不停的折腾，没有去不断尝试各种推广。与其说是市场环境扼杀了大批的实体店，倒不如说是我们自己把自己推入了绝境。

不少家纺经销商打电话给我，表示不知道如何开展门店推广。其实只要用心的话，每个时间段我们都能找到推广的主题。

比如即将到来的8月份，我们通过下图的营销日历，就可以找到营销关键节点：建军节、立秋、七夕、处暑等；与之相匹配的就是推广活动：献礼兵哥哥、季末大清仓、焕新有礼、爱在七夕……当然除此以外，我们还可以根据家纺的消费特点，开展好婚博会、学生季等推广活动。

不管终端零售多么的跌宕起伏，积极做好推广的家纺门店，其销售一定优于默默无闻的门店。毋庸置疑，市场经营的外部环境一年不如一年，但是办法总比困难多，只要我们善于折腾，总能在夹缝中看到前方些许的希望。

当我和不少的客户抛出上述的想法时，总有客户会抛出这样的顾虑：那每一次推广，总要投入不少的营销费用的吧。

现在的门店日常推广不同于以前，需要投入海报、横幅等广宣费用；我们只要做好门店私域流量的构建和维护，并通过爆品来实现引爆市场的目的。

面对市场困境，坐以待毙必然会走向绝境，所以我们要学会不断的折腾。

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