疫情反反复复，昨天尚在正常经营的门店，说不定今天就会面临闭店的可能，**一家纺店就遇到了如此情形。

客户打电话给我，咨询应该如何应对？

虽然现在正处销售淡季，但是连续的闭店，势必会对旺季销售形成影响。针对这家门店可能会遭遇长达数周的闭店，我们通过有的放矢的剖析，制定了如下方案——

预存19.9元，即可获得一张邻里亲情卡。

之所以称之“邻里亲情卡”，是考虑到疫情下大家都被隔离在狭小的空间之内，缺少了彼此间的走动，通过一张邻里亲情卡来唤醒内心的共鸣。不过，一个微信号只能抢购一张邻里卡。

凭邻里亲情卡，可在疫情结束后到店免费领取5KG大米一袋。大米是每个家庭必备的生活物资，而且价格非常透明，即使是最普通的大米，市场价也要二三十元，这就提升了大家参与的热情度。

凭邻里卡，还可以参与9.9元人气爆品的秒杀，以及99元抢购抗菌双人被一条。

疫情之下，大家对细菌病毒等名词非常敏感，抗菌被的推出是迎合了消费者时下的需求，可以提升到店之后的转换率。邻里卡还可以作为50元现金抵用券，在购买常规商品时可以直接抵用。

在疫情影响下，如果我们坐以待毙的话，不仅闭店期间没有销量；即使恢复正常后，门店经营也不会有太大的起色。

通过这张邻里卡，我们希望为旺季销售提前锁客。唯有如此，才能在旺季来临的时候引爆市场。

试想一下：如果有500人参与预存，意味着将有500人进店，按照30%的销售转换，即有150人购买，差不多能产生10万元的销售额。旺季起势后，也能带动其他客流量进入门店。

这里假设的500人参与预存，其实还是相对容易达成的目标。

当然邻里卡的推广方案制定出来之后，我们不仅仅通过微信朋友圈和社群进行预售，更要通过小视频和直播等方式不断营造声势。

根据以往的经验：隔离期间的预存和秒杀，其效果远好于平时。

疫情之下门店闭店，这是我们无法改变的事实，但如果我们能从另一种方式来导入市场，说不定还真能打开另一扇门。在市场恢复正常之后，门店迎来新的销售高度。

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