捱过了家纺行业的销售淡季，即将迎来金九银十。俗话说机会总是留给有准备的人的，旺季来到，你真的准备好了吗？

你的计划做了吗？

俗话说：凡事预则立，金秋季节的家纺终端市场无疑也是异常激烈的，这时如果有一步疏忽了，就有可能让竞争品牌乘虚而入。所以准备充分是旺季淘金的第一个原则。你的计划应考虑如下几个因素：

门店的陈列和氛围营造；

关注竞品的动态及应付对策；

新品的数量及推广方案。

提前1-2个月制订好销售计划。以充分协商，尽快落实销售计划。

对于消费者来说，旺季期间是家纺产品的刚需，因此价格因素并非是最重要的因素；相反，门店陈列和氛围以及推广方案显得尤为重要。

你的库存准备了吗？

旺季期间，充足的货源是关键。否则，旺季销售一旦缺货，就会错失最佳销售季节。这也是不少家纺门店在旺季遇到的普遍现象。

做好旺季备货，就显示出计划的作用，提前做好要货计划，并且随时了解库存状况。

如何安全备货？按照惯例，常规安全库存标准是平时销量的1.5倍，旺销季节安全备货标准以平时销量的1倍为宜。“如果平时是15天可以销售50件货，旺季起码要准备100件，30天左右销量的产品才保险。否则可能遭遇断货。

你的竞争对手在做什么？他会做什么？

家纺旺季，各个品牌和门店都在摩拳擦掌，希望抢得市场先机。

知己知彼，白战百胜。我们要随时关注竞争对手的动态，对方什么时候举行大促？对方主推产品的定价？对方的引流产品和细则？只有我们了解了竞争对手的动态，我们才可能有的放矢的制定更加有效的方案。

快人一步两重天！我们在关注对手动态的同时，还有抢在前面，这样就可以攫取更多的市场份额。

你的人员，心都到位了吗？

做好以上这些就够了吗？不，还有一项最重要的事情，人心！

做为家纺这个行业，金秋九月正是一年中最忙的时候。无论员工和老板，忙的时候，特别是大促期间，天天脚打后脑勺儿。这时候，注意员工的工作情绪就非常重要。

有一项研究调查发现：员工对老板的版满意度每提高3%，客户的满意度就会提高5%，当你的员工满意度达到80%的时候，平均利润就会提高20%,,由此可见，维护客户，提升利润，就必须从维护你的员工开始。

1、旺季前和员工进行一次诚恳的谈心

旺季来临前，不管老板有多忙，应该和你的员工进行一次诚恳坦率的谈心，尽量以肯定的总结，以聊天的形势，放大员工的优点，进行表扬。有必要的话，能发个红包，小礼物之类，或者单独请员工吃顿饭也是一个不错的方式。

2、许愿要趁早

要会适度调整激励政策或者工资，这对员工来说一般都是“利好消息”。好消息一定要早说，一定要把“愿”许在工作前，不要等旺季来临时再公布，那时候员工就提不起干劲儿了。

3、及时关心员工的家庭

把关心员工做到关心员工家人的层面上，才能真正的让员工体验到来自老板的关心，你的员工会从心里默默的感激你。但是，老板千万不要把对员工家人的关心当成一种作秀，否则适得其反。

以上就是家纺旺季来临之前需要大家做好的准备，只有做好充足的准备，才能把握住机会，业绩也就不会悄然流失了。大家赶快去对照调整吧！

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