随着消费审美观的不断更迭，家纺花型的更新速度也是越来越快，给我们的实体店带来了不少的断码产品和积压产品。很多伙伴私信老沈说：“店里积压了好多床品，卖不出去应该怎么办呢？”

面对门店越来越多的库存积压， 很多家纺实体店第一个想到的就是打折促销，价格低了，顾客也不一定会买单。今天老沈就来给大家献上几个良计，赶紧收藏起来！

把断码产品放到应该放的地方

和服装等行业相比，家纺产品没有绝对意义上的畅销和滞销。有些库存积压产品并非不好卖，而是我们没有将之放对位置。

1、陈列在畅销产品旁边

放在畅销产品旁边无疑是给这些积压商品增加了曝光率，让更多的人看到它们，那么成交的几率就会大一些。

2、陈列在最显眼的展床

将滞销床品陈列在门店位置最佳的展床上，会产生立竿见影的效果。有些门店积压多年的套件，通过黄金位置展示，可以不到一天就被抢购一空。

制定诱人的奖励机制

导购员在推销床品的过程中，很多情况下只会推荐他们认为好推的产品。没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的导购员。我们只要能充分发挥导购员的主观能动性，就一定能够将滞销产品推荐出去。

针对部分滞销的产品，我们可以制定非常诱人的奖励机制。比如，销售一床四件套，可以直接奖励100元甚至更多；将原本给消费者的让利直接给到导购员，重赏之下必有勇夫。

和畅销品进行捆绑销售

利用畅销品的销售频率，来带动滞销床品的销售。滞销和畅销产品的捆绑销售，可以采取以下两种方式：

1、组成套餐进行销售

套餐组合，不仅可以让消费者觉得物超所值，也会带动滞销品的销售。这是门店最常用的方式方法。

2、购物满额，送指定床品

购物达到一定的金额，消费者就可以在指定区域（滞销产品）选择相应的床品。

和广告服务商进行等价交换

现在有不少的自媒体平台，他们本身缺少广告业务。这个时候，双方就进行协商：用我们的床品，去置换对方的广告业务。如此，不仅增加了我们品牌的曝光度，也将滞销产品进行了及时处理。

前不久，我们在安徽某店开展促销活动，在当地一公众平台上连续投放了3天的软文广告。其广告费的支付方式为：30%的现金+70%的商品。各自为利，一举两得。

设立库存产品秒杀区域

临近年底，大多数家纺店都会举行年终大促，利用大促期间客流量大的机会， 在门店设立库存产品秒杀区，并通过现场的氛围来进行渲染，刺激消费者的购买欲望。

这里需要说明的是：秒杀区域的氛围一定要营造到位，客户才会产生冲动。

对于家纺门店而言，积压产品越多，其经营风险就越大。所以，我们要经常盘点门店的实时库存动态，通过各种途径和方法将积压商品及时处理。

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