今年家纺实体店的生意，遭遇到了前所未有的挑战，即便到了旺季，销售状况依旧没有明显改观。其中原因，除了受大零售环境和疫情反复的影响，其实更重要的原因还是实体店老板有意无意触碰了经营红线，结果导致门店无法经营下去。今天我们就来聊聊：在日常经营过程中哪些错误是不能犯的？

观念落后

以为开店就可以盈利，平时除了发发朋友圈、贴贴橱窗广告，然后就等着客户自动上门。其实，现在已经不是你租个门面，就有生意的时代，生意需要你走出去，通过各种渠道和途径引流至门店。

大白天开黑店

家纺门店需要灯光的烘托，才能更好的展示产品，很多门店为省钱不开灯或灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。有时候，灯光的亮度是和门店档次成正比的。

开家聋哑店

有调查显示：门店播放背景音乐，顾客光顾率会增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额可以提高30%。所以，门店千万不要静悄悄，而是要让音乐、门店和人合为一体。

没有会员体系

没有会员体系和激励机制，顾客来买了床品，不留档，不分析，不关心，不维护，顾客下次为什么还会来你这边重复消费？为老顾客提供特别的售后服务和专享优惠，是构建家纺门店私域流量池最重要的方式，没有之一。

陈列没有吸引力

床品是心情的另一种的表现，只有好的陈列，才能让顾客产生共鸣感。所以想要床品畅销起来，最简单直接的方式，就是定期更换以及升级床品的陈列，这样会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。

产品销售无主次

家纺门店无论面积大小，每家店都应该有自己的主力品类，也就是自身差异化的优势产品。如果你销售的产品没有差异化，那你只会深陷价格战的泥淖之中。所以在门店的销售之中，至少要有一个品类是自己的优势所在。

畅滞销品无区别

任何门店都会存在畅销和滞销品，所以要区别对待。尤其是在陈列方面，要体现“分类原则”与“关联陈列原则”；必须给予畅销品充足的陈列空间，同时要连带销售滞销品。

价签使用不规范

家纺店的日常经营，千万不要小看标签的作用，他能起到明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护等功能。不同的产品，需要不同颜色的价格签，比如正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色等等。

特价手法单调

虽然很多家纺门店常年在打折降价，但是基本只有2种方式：折扣或者特价。其实，消费者需要的不是便宜，而是占便宜。

新品展示不明显

新品上市推广，是门店抢占换季消费市场的重要手段。突出新品，才能抢占消费者的眼球，所以我们要通过调整陈列、海报POP说明、老客户体验价等各种手段。

不注重自我学习提升

市场千变万化，只有不断学习，才能迎合市场的发展。从不学习的老板，必然会被市场所淘汰。所以在门店的日常经营中，要坚持利用碎片时间学习和提升。

导购不专业

很多门店的导购员，一边说着“店里没人”，一边却在店里整天玩游戏，不仅不会产生销售，也影响了门店形象。一名优秀的导购，必须具备身体、精神、礼仪、专业、服务等五要素。除此以外，还要懂得引流、维护等门店之外的技能。

推广模式单一

自然客流量的减少，门店一定要懂得通过不同的渠道进行宣传和引流。朋友圈、抖音、小红书、视频号等等都是不错的引流的平台，现在的门店是全域引流，而不是自然客流。流量是门店成功推广的关键因素。

从不做销售计划

销售没有计划，就没有方向。不管门店的大小，首先都要制定销售计划，从年→月→周→日层层推荐，落实到每天每个人，然后就是想尽一切办法去达成。没有计划，门店就如一潭死水，每天开门关门，毫无斗志。

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