疫情反反复复，不少门店都处于非正常营业的状态；即便是开门营业，每天进店的客户也是寥寥无几。很多家纺经销商向我们反馈：今年的秋冬新品进回店里还没有怎么卖，这又快到年底了，看来都要成为库存了。这可怎么办？”

是啊！辛苦经营了一年，非但钱没有挣到，还多了一仓库的积压商品。家纺经销商心中的苦，或许只有他们能够深刻体会。

疫情当下，门店不能正常经营，客流量锐减。在这样的情况之下，我们如何来快速的处理门店库存积压？今天小编就来给大家献上几个良计，赶紧收藏起来！

利用会员活动，有价送给老客户

临近年终岁末，很多门店都会举行会员回馈活动，根据会员的年度消费积分，免费赠送相应的礼品。今年的会员回馈活动，我们不妨换一种操作模式：

会员年度积分可以直接当钱花，比如100积分可以直接折算成2元，积分越多当然折算的金额也越多，不仅可以直接兑换礼品，也可以在购买床品的时候抵扣，增加产品的转换。

这种操作模式，小编曾经多次尝试，效果非常不错。当然有些经销商会说：我平时没有登记客户的消费明细，应该如何操作呢？那你不妨将你的老客户统计出来，从中选择数百个有效的老客户，然后分成ABC三类，A类客户直接赋分2000分，B类客户直接赋分1200分……最后，通知他们凭积分可以到店当钱花。

增加直播等销售途径

目前实体店最大的短板，就是日常客流量的缺失。在这样的情形之下，必须要尝试直播和短视频等新零售方式，因为随着移动互联网的迅速崛起，线上的流量日益庞大。这不仅是实体店当下要做的事情，也是未来的发展趋势。

很多经销商向小编说：我对直播一点都不懂啊，到底应该怎么操作？现在各种线上教程和培训课很多，日常可以先了解起来。最为关键的是，一定要行动起来。亲自去尝试了，你就会逐渐的精通。

小编认识的不少家纺经销商，都已经将直播和短视频这块玩得风生水起，销量也是成倍的增长。关于这些实例，小编会在今后的文章中重点介绍。

制定诱人的奖励机制

日常经营中没有客户上门，导购员也就闲得很。很多时候，家纺店老板都会要求导购员：你们可以通过手机，主动联系一下自己的老客户或亲朋好友，说不定就有需求。对于老板的要求，导购员常常是无动于衷。

任何时候，重赏之下必有勇夫。导购员缺乏主观能动性，是因为缺乏诱人的奖励机制。河南某家纺店在闭店期间，凡是导购员自己达成的销售，在正常提点的基础上，另外获得10-15%的奖励。导购员非常积极踊跃，每天都在开单。

和畅销品进行捆绑销售

利用爆品的销售频率，来带动滞销床品的销售。爆品和畅销产品的捆绑销售，可以采取以下两种方式：

1、组成套餐进行销售。不仅可以让消费者觉得物超所值，也会带动滞销品的销售。这是门店最常用的方式方法。

2、购物满额，送指定床品。购物达到一定的金额，消费者就可以在指定区域（滞销产品）选择相应的床品。

和广告服务商进行等价交换

在这样一个特殊的时期，各个行业都受到了影响。现在有不少的自媒体平台，他们本身缺少广告业务。这个时候，双方就进行协商：用我们的床品，去置换对方的广告业务。如此，不仅增加了我们品牌的曝光度，也将滞销产品进行了及时处理。

前不久，我们在安徽某店开展促销活动，在当地一公众平台上连续投放了3天的软文广告。其广告费的支付方式为：30%的现金+70%的商品。各自为利，一举两得。

当然，以我们经营的床品进行置换，不仅仅可以针对广告服务商，也可以针对其他行业的商家。大家生意都不好，还不如大家各取所需，加快库存产品的消化。

其他消化库存的放噶

1、通过闲鱼等平台进行销售。闲鱼是一个非常友好的销售平台，不仅仅是二手商品，新品在上面也有不少的曝光量，成交的概率很高。

2、寻找当地的网红或主播合作。家纺门店提供直播场地和售后服务，通过网红直播销售的商品，进行一定比例的分成。你可以通过抖音私信，来联系合作事宜。

3、和淘菜菜等平台进行合作。门店可以作为取货点，客户进来取货后或许会顺便光顾一下床品。我认识的家纺客户中，有两家是这样操作的。不管销售如何，至少提升了门店客流量，客流量是成交量的必要前提。

对于家纺门店而言，积压产品越多，其经营风险就越大。所以，我们要经常盘点门店的实时库存动态，通过各种途径和方法将积压商品及时处理。

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