随着直播电商的崛起以及消费习惯的更迭，实体店客流量锐减；促销、朋友圈、社群等传统引流方式的效果日渐式微。于是，众多家纺门店将引流的方式聚焦到抖音同城号。

那么如何做抖音同城号呢？如何利用抖音同城功能进行引流呢？

一、了解抖音同城号

同城号的类型主要可以分为两大类：

一是达人号

达人号包括探店号、外卖测评、藏宝号、街坊、本地测评、房地产号、同城宠物号、租房测评号、同城相亲号。简单跟大家说一下探店号，就是达人去每个店里拍摄吃了什么，体验了什么，特色在哪儿。

二是商家号

就是实体店的商家，希望通过线上把客户引流进店消费，进行转化的目的。商家在线下获客的难度越来越大，更需要抖音把线上的流量引到线下。这也是我们家纺实体店要切入的抖音同城号类型。

二、线下实体店如何搭建同城抖音号？

1、开通企业蓝v账号

2、线下门店具有承接线上流量的能力

3、有输出内容的能力和精力（写脚本、拍摄、剪辑、发布）

三、精细化运营实操

1、确定账号定位

家纺实体店的账号定位之前，可以问自己以下几个问题？

我是做什么的？（卖家纺）

我为谁服务？（消费者）

我的受众群体是谁？（25-55岁的女性）

怎样通过抖音赚钱？（为门店引流）

将这些问题回答完了，账号的定位就出来了。

2、持续输出内容

内容方向最好是找你擅长的点，并且做垂直细分领域，忌大杂烩，内容不聚焦，这样会让用户难对你建立认知。若没有强大的内容输出能力，该怎么办？效仿他人！

找到抖音上做的好的账号，从第一段开始研究，看看别人是怎么拍的，先拍什么，再拍什么，用什么情节吸引眼球，用什么样的手法吸引用户到线下消费。一开始就模仿，然后再一点点进行改编加入自己的想法，感觉找到了，自然就有流量了

3、合理设计引流流程

在引流过程中有两个重点：一是引流产品，二是引流途径

引流产品：

选品主要三个特点：日常销售高、价格适中，毛利高

选择每天销售高的，是为了确保尽可能多的用户对引流产品感兴趣

引流途径：

引流：用引流产品吸引用户。

锁客：用户在线上领取了优惠到线下兑换

升单：关键一步，在抖音上做同城号发优惠券肯定不是为了让用户薅羊毛，一定是为了让用户买单，于是流量从线上走到线下，一定要抓住机会做升单

裂变：这一步根据自己实际情况做。

四、转化引流

1、线上转化

同城号的类型主要可以分为两大类：

在账号简介中留下自己的微信号，引导加微信领福利

在评论区引导私信

设置新粉关注语，粉丝关注自动弹出话术引导加微信。

还可以通过同行截流，到同行的短视频下评论发广告，去评论互动，同行粉丝都是精准用户

2、线下转化

将优惠券链接挂在“同城”视频上，就是将线上流量引到线下门店，用户从线上到线下消费，就需要在门店搞活动，引导用户加微信领优惠券，方便后续的多次触达，高留存。

提醒：

1、在发布视频的时候一定要选择定位，这样可以让视频覆盖更多附近人群，增加转化效果。

2、当视频积累了一定的点赞量、评论量后可以选择购买DOU+获取更多精准平台流量。

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