“淡季练内功，旺季做销量”，这是业内外的共识。家纺行业目前正值销售淡季，要想引爆即将到来的旺季市场，就必须未雨绸缪，苦练内功。否则按照目前的市场形势，今年的销售旺季，很可能会遭遇“滑铁卢”。

家纺店引爆旺季，需要做好以下八件事。看一下你的门店，做到了其中几件？

1、有没有构建门店的流量通道

最近一段时间，经常有人问老沈：今年的旺季大促，应该借助什么宣传方式？人员地推成本高且效果差，weixin的引流效果也是越来越不明显……现在看来，好像只有抖音同城号引流效果尚可。这个淡季，你有没有还好打磨和运营你的同城号？如果没有，那么接下来的销售旺季，你真的有可能无计可施。

2、有没有梳理门店的老客户

老客户是实体店宝贵的财富资源，没有老客户的支撑，绝大多数门店熬不过刚刚过去的三年特殊时期。更为要命的是，在新零售日新月异的今天，你的老客户随时都有可能被对手抢夺而去。趁着销售淡季，你有必要好好梳理一下老客户，并做好针对性的互动和拜访。在旺季来临的时候，这些老客户才会更大概率的走进你的门店。

3、有没有清理门店的积压品

每年的销售淡季，门店都应该做一次“瘦身计划”，就是将那些积压在仓库的滞销产品及时清仓处理掉。资金的有效回笼，门店才会更有信心的备足新品，同时可以全面落实好各项推广方案。

4、有没有对员工进行针对性培训

一名专业的导购员，是门店销量最好的保障。要想导购多卖货，就不要吝啬对他们的学习投入。员工的学习投入，在销售旺季来临时可以迅速产生回报。导购培训，除了去参加各类培训，更要带他们去观摩那些经营好的门店，让他们看到差距，看到提升的方向。

5、有没有备好备足秋冬新品

做好旺季销量，经营思路很重要，但产品更为关键。备好备足秋冬新品，才会在旺季大展身手。门店应该根据往年旺季的同期销量和当地市场消费特点，选好合适的新品，备足一定数量的产品。每年都有一些门店，淡季没有用心备货，旺季到处找货源，错过了最佳的消费周期。

6、有没有提前做好旺季锁客

市场竞争白热化，对流量的争夺更是短兵相刃。与其在旺季时使出浑身解数杀出一条血路，还不如在淡季就做好提前锁客。比如，现在很多门店都在推广“反季抢鹅绒被”的活动。如果能在淡季锁定这样的客户，就有可能在旺季产生更大的连带销售。淡季锁客越多，旺季销售的引爆力就越大。

7、有没有做好旺季大促的各项筹备

几乎每个门店，都会在淡季来临时举行大促活动，以期抢占市场先机。当然，旺季大促要想产生强大的引爆力，淡季时做好各项筹备很重要。推广爆品、活动细则、引流方式、大促备货、人员激励……大促的23项筹备明细，你做到位了没有？如果这些工作在大促开始前才着手筹备和仓促应战，那么可能会导致门店旺季促销的效果一败涂地。

8、有没有对秋冬旺季做好合理规划

今年的秋冬旺季，你准备做到多少销售额？操作多少场活动推广？实现多少销售利润？每一阶段的销售爆品计划……这一系列的问题，都需要你提前做好规划。旺季也许你会很忙，没有时间和精力好好考虑这些问题，那么就在淡季的时候一定要考虑周全。详实合理的销售计划，可以让门店经营更加游刃有余。

淡季已来，旺季还会远吗？文中提及的淡季八问，不仅是对门店筹备工作的一次全面审核，也是对存在问题的一次自我反省。趁着旺季来临前的一个月左右时间，我们不妨好好梳理一下，在淡季做到未雨绸缪，在旺季做好引爆市场。

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