8月，炙热的天气渐行渐远，婚庆床品开始走俏市场，各品牌婚博会活动也是纷纷登场。从目前反馈的效果来看，今年的婚博会想说爱你不容易。

得婚庆者得天下！

可以这么说：婚庆市场的销售占比，决定着门店旺季的最终走向。今天，我们来分享一个还算成功的操作案例。

8月13日，三联家纺独山店活动正式引爆，当天锁定婚庆大单近20单。

对于那些轻易锁客数百单的门店来说，这样的成绩不值一提；不过对于大多数门店，这场活动的引爆更接地气，更加具有参照价值。

独山这家品牌店是如何做到的？

我将活动过程进行了分步骤剖析，大致分为这样三步：

第一步：广泛引流

8月13日活动引爆当天，有四五百人涌进了门店，活动现场可谓人山人海、水泄不通。

对于当下门店的促销推广，解决了引流问题，就已经成功了一半。但是，传统的引流方法，不仅成本居高不下，效果更是越来越不明显。

独山店的活动引流，运用了最为简单的形式，即预存9.9元，可于8月13日到店领取抢双人夏被一条，总计有近四百人参与，为活动储备了一定数量的流量。

写到这里，可能不少人会说：“现在预存，已经没有效果了啊。”为什么没有效果？

那是因为你设计了太多的套路，同时预存享受的优惠无法打动客户。当下的消费者越来越理性，感觉有丝毫的套路，就会本能的屏蔽掉相关活动。比如，不少门店都在推广“99元抢婚庆套件”，一看就是满满的套路，其结果自然不会太理想。

除了通过预存实现引流，三联独山店另一个引流路径就是老客户。凡是2022年8月-2023年8月期间消费过的老客户，都可于8月13日到现场参与抽奖，奖品从床品到家电，也吸引了百余名客户参与进来。其实，老客户反馈活动，该店每年都会在8月举行。

第二步：深挖意向

流量只是活动成功引爆的前提，但并非决定因素。要从中深挖出潜在消费群体，才能最终实现精准锁客。

试想一下：活动当日一下涌进数百名消费者，假如你没有提前进行筛选和互动的话，活动期间，你根本就没有精力去逐一沟通。

活动前期，三联家纺独山以乡镇为单位进行了区域划分，每个导购员负责一个区域，提前这个区域客户的沟通和交流，初步框定潜在消费群体。通过这一动作的实施，在活动开始前，他们就成功筛选出了数十个新婚及乔迁的精准客户。

第三步：现场锁客

最后就是现场锁客，锁客数量的多少，是考量一场促销是否成功的关键所在。三联家纺独山店是如何成功锁客的？我认为最重要的一点，就是让成交过程尽量简单化。

1、活动细则简单化。独山店在活动期间仅仅设置了两个优惠套餐，即6180的婚庆套餐和2180的乔迁套餐，还有就是鹅绒被等少量高货的优惠。这样操作的好处，就是可以压缩现场推荐时间，快速推进成交。当然，这两个套餐的制定，也是根据平时销售集中的价格带。

2、成交过程简单化。现场沟通好的客户，只要缴纳相应的定金即可，不能让客户产生太多的犹豫不决。现场搞不定，后续根本没希望。

活动引爆的首日，三联家纺独山店成功锁客近20单，后期锁客还在连续进行中。

活动成功引爆之后，我曾和独山店经销商龙姐进行了电话沟通，问起对这场活动的感悟，她说：“今年到店人数比去年明显少了，但锁客数量和客单价都提高了。”所以，引流只是一个过程，精准人群的深挖和锁定才是活动大单生成的关键。

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