秋高气爽，家纺等行业的销售旺季悄然而至。

做好金秋大促意义非凡，不仅可以提升旺季市场份额，也能够出清往年库存产品。加之开春以来市场零售的持续低迷，今年的旺季大促，势必会成为众多商家集中发力的聚焦点。

当然，现在的促销活动不同于以往，不需要借助高密度的广告来进行造势，而是要针对目标群体做好有的放矢的推广策略。引爆今年的旺季促销，我们务必做好对应的“五个一”产品策略——

一款引流产品

活动成功与否，引流是关键。今年的旺季活动，拿什么来做引流产品？在以往的活动操作中，我们经常会将赠品作为人气引流。

从目前的效果来看，一般的赠品已经无法吸引消费者的目光；而价格较高的赠品，则会加大门店的费用支出。更为致命的是，即使通过赠品引流到店的消费者，根本就不会产生其他消费。

由此，我们不妨跳出“赠品引流”的惯性思维，不妨通过一款震撼性极强的人气产品来引流。现在很多家纺门店都已经摒弃了“赠品”，而是回归到用床品秒杀来实现引流，比如1元枕芯、9.9元双人绒毯、19元全棉床单等等。

由此，我们不仅可以排除一部分专业领取赠品的群体，也可以带动关联产品销售。只要有流量，通过各环节的设定，就不怕没有销量。

一款爆款产品

可能有客户会问道：“人气引流产品不就是爆款吗？”其实两者还是有很大区别的，人气产品是通过低价来吸引客流，很多时候是低于成本价的。

所谓的爆款，是通过本身属性、卖点提炼以及推广策略等组合来吸引消费者，其前提一定是有利润空间的。同时爆品锁定的群体，一定是有潜在消费的。只要活动细则运用得当，就一定可以产生连带销售。

比如，三联家纺最近推出了一款爆品-“八喜”桑蚕丝被，体验价499，直接返100现金券（全场无限制通用）。在“八喜被”彻底引爆大江南北的同时，也带来了大单销售，因为购买八喜被的客户，很大概率是结婚和乔迁的消费群体。

近几年家纺促销的开展，爆款运用已经成为了举足轻重的因素。旺季大促的爆款选择，可以选择功能性冬被抑或磨毛四件套，关键在于我们如何为其注入爆款的基因。这在后面的文章中，我们将持续谈到“如何打造爆款”。

一组婚庆产品

国庆黄金周是全年结婚的高峰期，婚庆床品的市场消费也将呈现“井喷”态势。

我们要吸引潜在的准新人来到现场，除了婚庆产品的优惠力度外，最主要的还是要事先通过各种途径来进行提前的锁客，可以是异业联盟的途径，也可以是有针对性的拜访，抖音同城号的个性化推流，也是非常有效的方式。

贵州有家床品专卖店，习惯于到乡下去做地推，收集跟进准新人的相关信息，每次活动的举行，都能销售数十套甚至上百套婚庆套件。所以坐等新人上门，你永远也不可能做到太多的婚庆单。针对秋冬旺季大促，我们要做的就是提前锁客。

一组套餐产品

相对于单品而言，套餐组合更容易打动消费者，也能够提升门店的客单价。根据秋冬换季的特点，可以将四件套和功能性的芯类产品组合成套餐。

当然，为了更好的推广套餐，我们必须要提前做好相应的推广平面、推荐话术、陈列展示以及激励机制。简单的套餐组合，是没有办法达到提升销售的目的。

一组反季产品

现在正处夏天与秋天两个季节更替的时间节点，我们不仅要销售秋冬应季类产品，也可以推动春夏反季产品的清仓。过季产品处理好了，秋冬新品才敢源源不断的补充进来，门店才会处于一个良性发展的态势。

而且在消费者的概念中，反季清仓产品一定是很优惠的，所以对于消费者也是更具有吸引力。在旺季大促中，一组反季产品必不可少。

旺季已来，市场纷争；大促硝烟，弥漫终端。准备在旺季有所作为的你，准备好了吗？

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