对于家纺创业者，往往有两种人，一种是信心饱满型，敢想敢干，这种家纺创业者起步快往往是好的，因为他可以走在很多人的前面，提前占有商机。然而却很有可能考虑不周全，在创业过程中遭遇挫折，最终失败。还有一种是犹豫型，往往是起步晚，却考虑周全，这种家纺创业者需要积累和坚持很长时间，才能走向成功。以下总结的十二点创业经验，给家纺创业者提供了更全面的创业者必备条件，帮你走向成功之路。

第一，年轻人要想做成一点事情，资金不是最重要的，重要的是要敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验。年轻是最大的资本，可以毫无顾虑地做很多事情，这是一种积淀，所以说，趁年轻时多学习点东西，多尝试些有用的工作，绝对不是坏事。

第二，创业之前可以先尝试做业务员，但一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司，因为前者的业务不好做，薪水固然高，但需求量往往不大或者不被人认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系，你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率，加上你的勤奋与努力，这往往有一个比值，也就是提成。所以，你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司。后者就更不能去了，那种工作是碰运气的工作，多一名业务员就多一个人去碰运气，因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系，多一个人就多发一份工资，而市场是有限的，需要用多少人，老总心中都有数。

第三，业务员跑不成业务有两方面原因：一个原因是市场环境，另一个原因是自己。市场环境可能暂时无法改变，但自身原因却可以完善。所以，好的业务员就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道，从顾客的角度想问题、做事情。有一个前提，那就是勤奋，只要多用心、肯吃苦，业绩肯定会上去。

第四，当你有个好的想法时，就应该立刻去做。不要听别人怎么说，只要你自己去尝试、去摸索，才会知道这个想法究竟有多好，即使失败了，也没有关系，因为你从中会学到很多东西。

第五，如果资金不是很雄厚，就不要选择代销。因为１元钱代销的话，这就值１元钱，要是资金周转得快，１元钱就会升值。

第六，应该注意几点， 即要分清谁是重点客户，谁是一般客户，一般客户应该重点照顾，重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户，剩下的时间是开发新客户。我的经历也印证了一个市场道理：５０％的业绩来源于２０％的老客户，不要奢望占有整个市场，这不可能也做不到，找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。

第七，个人的价值往往体现在他服务的对象上。因此，要看这个人有多重要，就要看他在为谁服务。

第八，１０００元钱在手中就是１０００元钱，但流通到市场中就是个变数，有可能会增值，但也有可能会贬值。这就要看投资者的眼光与头脑。

第九，只有站在市场中，才会认识到有需求才有市场这句话的份量。如何有效地将产品推广到公众心中，体现了推销、广告、宣传和促销的必要性；如何花费最小的成本将效益最大化，完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。

第十，定位这个词现在很时髦，也说明了其影响力与重要性。对于一个企业来说，它是确定公司未来的发展方向，把企业的优势更加集中地发挥到极至，更加专业化；对于一个人来说，它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。定位这个词是一把战无不胜，攻无不克的利剑。

第十一，把所有人都当作销售对象是战略性的错误。一定要细分最佳顾客，他们是谁、是什么状况、最关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么，以此为中心来服务，比如：更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等。

第十二，企业的最终目的是盈利。只有盈利才是对社会最大的回报。

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