面对现在这个还不是很成熟的市场，生存或者灭亡，成为一个沉重的问题摆在企业面前，家纺行业没有老大，无论是消费者还是品牌厂家，很多人是这样认为的。业内一致认为有区域强势品牌，如梦洁在华中，富安娜在华南，罗莱在华东；还有一些地方强势品牌，如多喜爱在湖南江西，雅兰在广东等等，但一个全国性的品牌还没有出现。

而罗莱、富安娜、梦洁上市，使品牌拓展面有了一个重新定义。但是，由于家纺行业在国内市场还不成熟，所以即使这些企业上市，也较难改变它们原来的局面，至少短时间内改变不了。这些企业的成功上市，给整个行业很大激励，但同时对许多企业来说，也是一种威胁，当资本成为一种实力之后，那些资本不多或缺乏的企业，明天会怎样？我们只能这样假想，在某个时候退出市场或被吞并。这是市场必然的规律也是残酷的现实。

90年代初期，中国家纺业萌芽，一批床品企业开始市场摸索。以富安娜为代表，公司提出品牌概念，并率先开出了第一批床品专卖店。自此，开始了家纺行业的增长期和成长期。世纪之初，梦洁、罗莱等品牌开始崭露头角。此时，三大巨头的局面还没有最终形成，一批服装企业以及南通的批发和OEM企业开始了自己的品牌之旅。随着国家政策的调控，以及各厂家的大力推广，家纺消费意识逐步苏醒，家纺企业和市场走向繁荣，这又以富安娜、罗莱、梦洁上市为标志性的阶段。随着资本的介入，家纺市场将最终进入一个劣汰期，而这个时期的长短，现在还难以定论。毕竟，家纺市场强大的空间是存在的。但有一点无法否认，当这些区域巨头一旦成为全国性的巨头时，目前百花齐放的局面会被打破。

毕竟，这个还不是很成熟的市场存在着太多的弊端：

首先，行业巨头的设计风格类似的地方较多，都是重欧式风格。无论是富安娜还是罗莱、梦洁，产品上都有深深的欧式烙印。面对众多的消费者，尤其是占比超过80%以上的中低消费者，欧式风格和其自身的居住环境存在太大的差异。同时，更多的企业盲目地跟随，造成床品市场欧风一片，让很多消费者无所适从。值得一提的是艾迪蒙托的休闲风格，莱奥家纺的中式风格以及淑女屋的碎花蕾丝，为单调的家纺市场添了一抹亮色。

其次，抄袭模仿之风盛行。无论产品层面、终端层面还是营销模式，很多家纺企业都实行拿来主义，甚至有的企业一边说其他品牌的模式不适合自己，一边将其终端手册甚至加盟条约直接照搬。如此一味地照搬照抄，企业如何才能做大做强？

第三，广告明星代言盲目性高。企业做广告有两个目的，一是影响代理商和加盟商，给其以信心；二是影响消费者购买行为。在这里笔者想说两点，第一是广告诉求不明显，千篇一律，消费者看了不知道企业要说什么，自然难以产生心理共鸣；另外，明星真的适合做代言人吗？笔者认为这是一个误区。动辄几十万甚至上百万的代言费，品牌却没有考虑和自己的品牌有没有共同点？是否有相同的属性，是否可以带动品牌的发展？莱奥家纺高层就曾表示，找明星做广告，我也想，但我更想实际点的，比如如何帮助加盟商打开市场如何提升销售和形象的广告，我希望把钱用到实处，扎扎实实地做好市场。

第四，占地圈地忙。大部分企业都是采取直营和加盟或代理的模式，只有为数不多的企业只做加盟代理。在一二级市场饱和之后，品牌一窝蜂地奔赴三四级市场，很多的企业根本不具备市场开拓能力和管理能力就开始盲目地扩张。实事上，目前国内连一线品牌也还不具备全国兼顾的能力。浮躁、急于求成可以说是大部分企业的通病。不过如多喜爱、小林、莱奥等则一直坚持区域制胜，稳步发展，逐渐深入的原则，在各自的区域市场都取得了不错的成绩。在名牌家纺网站上，您将发现品质与品味的完美融合。家纺品牌排行榜为您的家庭生活增添一份舒适与奢华，让您的每一天都变得更加美好。无论是舒适的床品、柔软的毛巾，还是精致的装饰品，始终为您提供最优质的选择。精心挑选，品质保证，让您的家，与众不同。感谢阅读《面对家纺市场中小企业如何壮大》资讯，敬请访问我们的网站，探索更多优质的选择。