一个成熟的家纺企业一年会召开两次家纺订货会，分别是春夏季和秋冬季。两次订货会因为展出的产品不同，所以效果自然也大不相同。笔者曾参与过几个品牌的订货会，除了人山人海的场面外，最令笔者印象深刻的就是会议的内容和活动，为了取悦到场观众，企业们花足了心思，歌舞表演、明星现身、终端演讲等等，把三天的订货会安排的满满当当。

家纺订货会现场

不过，我们也看到一些企业的家纺订货会有哗众取宠的嫌疑，单单为了将会以弄得隆重就投入了大量血本，在效果没体现出来之前，企业已经亏损了一大笔资金，这确实有些得不偿失。那么家纺订货会的开展有什么样的讲究呢？

前期的准备工作要充分

笔者认为，一场好的家纺订货会前期准备工作要充分。在前期准备工作中，活动策划起到了主角。首先要明确本次家纺订货会的主题，可根据家纺企业所要展示的新品而定，亦或者是积累财富为主题，主题不同，订货会的内容也不同。再者，我们要联合企业的各个部门，从销售部到生产部，从研发部到客服部，每个部门协作起来，明确本次会议的主题和要求，在各个环节上达到尽善尽美。

订货会的主要目的和形式

再者订货会的目的要明确，开展订货会主要是为了让到场的加盟商订货。笔者看到，一些家纺企业为到场订货的家纺加盟商提供了折扣优惠，甚至有些还送黄金，当然这根据加盟商的订货量而决定，订货量越大折扣越高，得到的意外惊喜也越丰富。

减少不必要的铺张浪费

在以往开展家纺订货会的时候，企业会为前来到场的观众提供酒店住宿等全套服务，这里面所要投入的资金就不少，如果能改掉不必要的铺张浪费情况，那家纺订货会的效果就能最大化。

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