什么是溢价？就是商品在原有价值的基础上进行提升，消费者不会有所察觉，而且还乐意购买这样的商品。可能看完刚才这段表述，不少人还云里雾里，其实这在家纺品牌中早就流传开了。为什么家纺企业要走品牌化道路，就是因为家纺品牌具有推动产品附加值的功能，原本300元的产品在品牌的催化下价格上升到600元甚至更高，这就是品牌的价值所在。

走入现如今的各大商场中，我们看到琳琅满目的品牌店。里面的商品动辄好几千甚至上万，其成本可能不需要这么多，但是品牌的价值却让商品值这么多钱。未来家纺行业的发展是品牌化发展，家纺企业需明白品牌溢价能力，才能将终端价格提升上去，增加企业的销售业绩。

国外家纺品牌的溢价之路

在看国内家纺品牌的溢价能力之前，我们先来了解一下国外家纺品牌是如何做溢价的。像意大利一家知名的纺织品牌，其原料是来自克什米尔地区的羊毛，要知道克什米尔羊毛可是全世界着名的高档奢侈品原料，这种来自喜马拉雅山的高原羊毛，不仅毛料悚然，而且保暖性能极佳，同时因为种羊数量稀少，被冠以纺织原料中的黑珍珠。该纺织品牌就是采用这样的羊毛进行纺织工作，并且在广告中着重突出原材料的保暖舒适性，采用知名设计师手工剪裁，再配合上明星代言，这个产品立马就风靡全球，在全世界多个国家畅销，成为皇家贵族的专用品牌。

为何中国家纺品牌溢价难？

通过以上的案例，我们能看出国外家纺品牌的溢价是因为产品确确实实是顶级原材料，设计生产等环节都有专业人士把控的，所以产品可以卖的很高。而中国家纺品牌的溢价难是因为有太多品牌的原材料选择低劣，产品制作马马虎虎，消费者在选购时一眼就能看出纰漏，自然想要溢价很困难。

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