家纺加盟商在店铺运营阶段需要了解消费者的购买心态，这样当消费者购买的时候，那就能明确消费者的意图。笔者走访过一些家纺专卖店，与店内的店长或店铺管理者沟通的时候，大多数对消费者的购买心态并不了解，只认为消费者购买产品，那就要想方设法的销售出去，没有考虑过消费者的购买心态，这样的销售效果很是一般。

其实，家纺市场中的消费者形态是多种多样的，每种形态的消费者都应当有不同的营销策略，今天笔者就向大家简单介绍一下家纺消费者的集中购买心态。

漫无目的的闲逛，看好了就买

第一种消费者在购买家纺产品的时候，意愿并不是很强烈，他们属于闲逛时段，看到合适的产品就会购买。在家纺市场中，这类消费者不占少数，他们本身就是利用闲暇时光在商场中闲逛，为此来到我们家纺店中，主要是以欣赏为主。我们家纺导购人员看到这类消费者在购买产品的时候，不需要过多的去介绍这些产品，因为他们自己会去了解，如果有什么样的问题会主动询问，当这些消费者询问的时候，就代表着他们对这类产品有浓厚的兴趣。

有目的性的购买家纺产品

第二种消费者走入家纺店中有明确的购买意向。他们走入店中就会为了购买到称心如意的家纺产品，为此在购买上它们会非常具有针对性。不停地询问一些家纺产品的信息，这类消费者的购买意愿强烈，只要终端服务到位，成交的几率非常高。

需要别人推荐来购买家纺产品

第三种消费者本身对家纺产品并不了解，只是家庭中需要而出来购买。这类消费者需要导购人员耐心的向她们介绍产品，根据消费者的实际情况推荐，效果会很好。

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