银舸家纺是中国最早的家纺品牌之一，是中国民族家纺品牌的代表，也是中国海派家用纺织品的代表。银舸家纺在业内素以稳健发展而著称，多年来其产品销售量在长三角特别是沪、宁、苏、锡、常、徐等地稳居前列，银舸家纺旗下的数百家连锁店以高成功率、高增长率而成为业的奇迹与典范。

银舸家纺的营销经自述——

家纺连锁店营销技巧让我尝到了甜头

我开银舸家纺店已有3年，现在每年的销售额都在100万以上，下面我和大家分享一下我的成功销售经验。

加盟一个品牌，就要在任何时候信任自己的公司，要多听总部的指导意见，毕竟总部有着丰富的销售经验和科学的规划管理，但关键还要自己根据具体的情况去操作，中国不是有句老话说的好嘛‘师傅领进门，修行在个人’啊，更何况是开店呢。

刚开店时，需要做宣传，要让消费者知道银舸家纺在我们市开店了，那就要宣传，宣传以夹报为主，每一份夹报从印刷到投递的成本加起来，大约也就在1毛6到1毛8之间，我们通过邮政和报纸的发行系统投递到每家每户，就是投了两万份的话，所花的成本也就是3000多元钱。

我估算着上万份的夹报广告发出后，可能会有1%到5%的顾客会光顾我的专卖店，在高于成本价基础上把部分产品分特价、折扣价、平价，让顾客心动，同时刺激顾客的购买欲望。

特价产品是积聚人气的法宝，每天虽然只有几套限量购买，但是如果顾客想买的话，他们就会来店里，人多的时候就要排队等了。这样就达到了对我们银舸品牌店的宣传目的。

为了和顾客建立长期的关系，我还借鉴了化妆品销售的一些营销技巧，在征得顾客同意的情况下，留下顾客的一些基本信息（比如：联系方式和出生年月），建立一个顾客跟踪服务档案。在产品搞活动的时候再联系他们，让顾客得到优惠。并且在顾客生日的时候送上一份即意外又惊喜的精美小礼品，或是用短信发一份衷心的祝福，这样也拉近和顾客之间的距离。

在购买银舸产品后，我们银舸的营业员都会给客户一些温馨的小提示，如用30摄氏度以下的水洗，在洗之前用盐水浸泡10分钟，不管以后买浅色的还是深色的，这样子对身体有好处，而且还保色。

以小搏大，我的这些促销方式和经营细节在我的专卖店收效明显，并且在激烈的竞争中找到了自己的生存发展空间，年创利润都大大超过我当初开店时的预期。

在名牌家纺网站上，您将发现品质与品味的完美融合。名牌家纺为您的家庭生活增添一份舒适与奢华，让您的每一天都变得更加美好。无论是舒适的床品、柔软的毛巾，还是精致的装饰品，始终为您提供最优质的选择。精心挑选，品质保证，让您的家，与众不同。感谢阅读《银舸家纺的营销经》资讯，敬请访问我们的网站，探索更多优质的选择。