在营销这个充满斗志和激情的群体中，也开始大量出现这样的言论：做不好都是因为国际金融危机的影响、市场需求量下降我也没有办法、客户倒闭造成销售不好不是我的责任……不可否认上述影响确实在一定程度上存在，但同时也要发现这些看似理所当然、冠冕堂皇的理由背后，是否存在怨天尤人的消极、主观故意的推脱、危言耸听的夸大？

在这样一个经济的冬天，过冬期到底有多长、会冻死多少企业，现在尚不得而知。但是，有一点可以断定，如果有了懈怠，做不好营销，这样的企业将危机四伏，哪怕冬天就在明天结束，这样的企业也可能在春天来临前倒下；即使是侥幸熬过了冬天，也很可能在春天里消失。因此，企业对于重要战略职能之一的营销必须保持警惕，营销在此刻不应懈怠，更不能打盹。

症状之一：困于现状，无破局之心

面对现状，企业中弥漫着焦灼、无奈、悲观乃至绝望的情绪。一些员工认为，面对经济低迷无能为力，不是不想做，而是做也没效果。这种心态不仅影响行动，导致营销士气低落、行动迟缓，而且会形成恶性循环，蔓延到公司其他部门和组织中。

这一症状被列为八大症状之首，是因为哀莫大于心死，心病最难医。如果企业不能根治此症，后面七大症状虽不能说几无根治可能，即使治好一二，也是头疼医头脚疼医脚，难以抵挡经济冬天的严寒。

诊治药方：困兽犹斗，穷则图变，坚定信心，矢志破局。

营销是企业重要的战略职能之一，是企业开源最主要的渠道。兵怕仗，国必亡，作为企业中的帅、将、兵，如无矢志破此时营销困局的决心，企业的状况肯定会更加恶化。对于企业中出现的消极悲观情绪，必须及时发现，扑灭在萌芽状态。俗话说，两强相争勇者胜，没有战胜困局的决心，将未战先败。信心比黄金，营销破局的信心在此时更加珍贵。

而作为企业中的武将，营销义不容辞有破局责任。营销工作必然会面临两个局面：顺境市场和逆境市场。只会做顺境市场的营销称不上好营销，此时的业绩很大一部分是市场给的，而不是做来的。能够做好逆境市场才称得上好营销应追求，此时的业绩，是真金白银做出来的。

因此，对于困于现状，无破局之心的打盹症状，作为企业负责人、营销负责人、从业者，都要给自己注一剂猛药：首先要有强烈的破局意愿，其次有必胜的信心去做好，再次以困兽犹斗为借鉴，穷则图变，矢志破局。企业要客观审视现状，结合行业状况研究市场变化，抓住宏观利好，因地制宜积极调整营销策略，以创新和变革来打开新局面、开创新形势；要主动出击，绝不坐等、观望，为危机后的春天市场占据先机。没有克服挑战的营销，就不称为真正的营销。这样的危机并不多见，从积极的角度来看，对于经历并成功破解此次困局的营销人来说，或许是一件受益终生的事情。

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