金融危机来临，纵使大家都在头疼于高价原料库存与削价打折出货之间造成的利润损失和现金紧张，依然有人利用经济下行制造出的消费恐怖气氛，获取越来越少见的暴利，比如山寨机、山寨本。

所谓山寨本，学名上网本，发端于2007年年底华硕集团推出的易PC。这是一款典型的做减法的产品，针对特定的人群调整硬件配置，只满足基本或单一的功能，价格却只有2999元。

这款由华硕老板亲自督阵的新品，最初只想针对不懂电脑的孩子和老人，满足年龄段两端的特殊需求。不曾想推出后却一炮走红，居然赢得电子产品消费中坚——白领和时尚人群的青睐，风靡神州。

从营销角度看，易ＰＣ的胜利，是价格带的胜利。

价格带是零售学上的概念。完全把易ＰＣ的胜利归结于价格，从４Ｐ角度看是站不住脚的。从价格带这个角度看问题，不是因为它更科学，而是因为它更贴近市场。毕竟，大部分消费品都要通过终端零售出去。

超市纵向的货架上，一定陈列着不同价位的产品，满足顾客的各种需求。店长绝不能容忍顾客到了店里却找不到合适的商品，空手而归。因为零售额＝进店率×成交率×客单价。

如果把笔记本摆上货架，我们会发现，经过摩尔定律多年的摧残，一线大厂的笔记本从万元以上的价位，一路跌到4000元左右。而在2005年的时候，低价鼻祖——神舟的总裁吴海军曾说过，3999元是笔记本的底价。

4000元之所以是品牌笔记本的成本底线，是因为顾客脑中传统的笔记本，应该要有英特尔迅驰处理器，512Ｍ以上的内存，至少60Ｇ以上的硬盘，预装ＷＩＮＤＯＷＳ ＸＰ系统，14英寸的液晶屏幕，８Ｘ ＤＶＤ的光驱。诸如此类的配置，以目前的供应链，做到4000元以下，必然是偷工减料的。

可是为什么一定要这么高的配置呢？业内人士都知道，电脑的很多功能你一辈子都用不上。对大部分人来说，电脑是品质过剩的产品。只不过它打着高科技的旗号，消费者没注意而已。

如果生产一种品质刚刚好的产品，价格能降下来吗？

易ＰＣ做到了。它只满足最基本的需求，上上网、看看视频、聊聊天，足矣。于是成本便降低了。

同样的成功，如家快捷早就赢得过。它把酒店的早餐、娱乐等非必要的功能全部取消，价格便降低了。而更早的营销经典则是美国西南航空的低价航线。

实际上，和如家快捷一样价格的旅店和招待所，在各大商旅城市多得是，为什么他们没有成功？

一是他们没有全国性的连锁品牌。你出差到了一个地方，知道哪家定价200元左右的旅馆好？小心黑店！

二是如家快捷把自己从旅馆和招待所的定位中摘了出来。在顾客眼中，如家快捷是经济型酒店，是星级酒店那一档次，只不过是简装版或缩水版，骨子里也透着一种高贵，怎么能同灯光昏黄的招待所相提并论？

物超所值。这就是如家快捷给人的感觉。近几年在全球范围内崛起的消费品牌，如ＺＡＲＡ、Ｈ＆Ｍ，莫不如此。经济寒冬中，顾客的钱包缩水，商品的价格也该动动窝了。不过注意：价格带的玩法不是简单地打价格战。它需要更透彻的消费者洞察。

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