从根本上说，招商的成功取决于企业内部的基础准备和执行力，必须有科学合理的资源配置，做到有备而招的６个到位。

组织到位

作为企业的重要工程，必须成立专门的招商职能部门，从组织架构上予以重视和确立，但是在部门名称上可叫市场管理部、市场拓展部、商务合作部。该部门作为核心职能部门，专职负责招商，其他职能部门全力配合。招商工作完成后，招商经理自动转为销售经理或市场经理。　

人员到位

高素质的招商营销团队是企业招商成败的关键因素。但是，很多企业普遍缺少既懂营销战略战术又懂商务谈判、灵活应变的招商人才。产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，却没有人力能够有效实施。因此，在招商过程中，一定要配置好专业的具备招商经验的人员。　

专业到位

专业的事情一定要有专业的人来办。企业自身不可能解决所有的招商问题，尤其是新兴企业和转行企业，对招商的流程了解较少，容易走弯路，到头来既浪费资源又贻误市场机会。所以，必须借助专业的招商服务机构来联手完成，通过专业力量的协助，形成正确的招商观念、策略和指导模式。　

培训到位

招商最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱、招商效率低下。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。

资金到位

唱什么戏搭什么台，巧妇难为无米之炊。没有启动资金和种子基金搭台垫底，空手套白狼的事，现在是越来越少了。一份投入一份回报，风险与利润同在。关键是尽量减少风险，把钢用到刀刃上，把钱花到点子上。　

产品到位

招商产品选择的两个原则：一是挑选主角原则；二是主角带动原则。大部分企业都有很多产品品种，每个都不错，爱不释手，没有主次，这在招商上是大忌。必须从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的产品作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。但选择的主角产品必须符合企业的中长期发展目标，具有统领性、延展性和带动性。

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