相对于整个纺织行业上千亿元的年出口额，浙江宁波维科集团70亿元的年出口额只是杯水车薪。但是在国内成千上万家纺织企业中，维科每年的产销量足以令大部分同行望尘莫及。说起外销业绩，维科家纺事业部副总经理王坚轻松而自得，而就在谈到内销的一瞬间，他的表情凝重起来。十余年的内销路，让维科这只外销大鳄不断放低身段。

外销大鳄变身内销小辈

相对于其他外销企业而言，金融危机对维科集团的影响并不算大，至少没有使这个外向型企业被迫走上内销之路。去年年底的时候，我们受危机的影响比较大，现在从工厂的外贸订单来看已经没有那么严重了，我们的订单已经全满了。王坚告诉记者，到今年，我们做国内市场也有11个年头了，只是之前一直不是很重视，在全国占的份额也很少。目前，维科家纺已经将触角伸到西藏以外的其他省份，在全国23个城市设置了直营店。严格来说，受金融危机影响后，我们才开始正式做内销，目前在国内还不是很知名，还属于‘小辈’。

然而，就是这个小辈一次又一次做出惊人之举。2006年，维科推出了你体验我买单活动，2007年，维科为推广暖睡康开展了一系列路演活动。与其他推广活动不同的是，维科邀请消费者在冰冷的室外身着内衣或泳装盖上他们的新产品，此举在提升维科的品牌知名度的同时也使其成为众矢之的。不少人认为，这种营销手法颇有炒作嫌疑。尽管已经时过境迁，王坚在谈到令维科名声大噪的路演活动时还是很谨慎：体验营销是一种很有效的营销方式，我们对自己的产品有信心才敢这么做，目的在于赢得消费者的信赖。

2008年10月，维科凭借一场官司再次站到了风头浪尖上。在起诉江苏鸽球印染侵犯其珊瑚绒毛毯知识产权的过程中，维科站到了江浙一带几十家纺织企业的对立面。有业内人士预计，如果维科赢得此案，将对200余家常熟及周边纺织服装面料织造企业造成巨大打击，近30万产业工人面临失业，近100亿元的市场份额将拱手让人，甚至将株连到江苏仪征化纤、盛虹集团、恒力化纤乃至武阳纺机等产业龙头企业，整个长三角纺织业也会深受其害。时至今日，这场轰动一时的官司以维科的撤诉了结。在数十家纺织企业松了一口气的同时，王坚对知识产权保护之路的坎坷也深感无奈，他说：我们知道这场官司牵涉太多，并不好打。赢得官司不是目的，维科此举在于推动知识产权保护工作，给模仿者敲响警钟。今后，我们会更加重视知识产权保护工作，在大力开发新品的同时保护自己的合法权益。

多措并举开拓国内市场

也许长长的产业链让这个被称为亚洲线王的百年纺企在闪转腾挪时不够灵活，身负外销大鳄和内销小辈双重身份的维科在内销之路上走得时而大胆，时而谨慎。在时下加盟代理制盛行的家纺行业，维科是仅有的几家坚持直营的企业。这就是维科和其他家纺企业的差异之处。王坚说，维科是一个很大的综合性集团企业，很早就涉及房产、能源、投资、贸易和家纺五大产业。所谓牵一发而动全身，维科从不敢放松对终端的控制，对加盟商的管理是很复杂的工程，没有绝对把握的事情我们暂时不会做。

在同质化严重的国内市场，维科对在激烈竞争中胜出又有多大把握？王坚告诉记者，与周边家纺集群地的企业相比，维科拥有大型工业园区，除了原材料以外，从设计到生产都是自己做的，目前国内很多厂家甚至知名品牌都不具备这个技术能力。

另外，维科在原材料的研发上，包括新纤维的研发上具有创新优势。现在，日本有70%的棉毯、毛毯都是由维科生产的，这足以说明维科的生产能力和产品质量。

在注重产品创新的同时，今年，维科家纺在品牌推广方面也取得了突破性进展。在AGF亚洲方程式国际公开赛中，维科家纺车队车手崔岳夺得冠军。在累计数十万人的现场观众和通过电视、广播、网络、报纸了解比赛的数亿观众面前，维科家纺已经不仅仅是个家纺产品生产企业，它与拼搏进取的体育精神融为一体，在众多家纺品牌美女代言人的围攻中，展示了独特的品牌风格。从这个意义上来说，维科家纺再一次孤立了自己。

做生意不全是为了赚钱，我们将更加谨慎地对待国内市场。王坚说，就像得知汶川大地震的消息后，集团果断决定取消庆典活动，推掉了外贸订单，加班加点生产抗灾物资一样，与丰富产品、开拓市场、赚取利润相比，没有比这更重要的事情了。家门口的生意我们一定会重视，维科有强大的生产和技术实力，相信不久后维科会称为全国领先的家纺企业。尽管内销之路并不好走，但王坚对维科的未来信心十足。

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