越来越多的家纺经销商抱怨：竞争激烈，生意难做，做促销活动只会面临更严重的生存困境。促销在这寒流袭击下，不再是一个简简单单的营销手段，在一些经销商看来，简直就是一次生死考验。如何把促销做为营销上的一种推动，则需要经销商们理性对待并量力而行。

由于家纺行业竞争的日趋白热化，价格战和促销战成为抢夺客源、提升销量的主要手段，再加上厂家在终端营运上缺乏指导性，使得终端呈现出今天你全场 5折，明天我全场3折起的现象。很多人将促销看成是手中的救命稻草，把一切都压在了促销上面，似乎做好了促销就有了市场，就有了销量。价格战的加剧使得竞争更加恶性，而狭隘的思维使越来越多的经销商走到了入不敷出的死胡同。

把握好平时经营销售与促销活动销售的关系

很多经销商认为：突围并不难，只要规范的做好平时经营销售，适时的做好促销活动销售，生存并不困难。问题就在于经销商有没有这样的意识，或是有没有这样的信心，在平时的经营过程中，绝大多数的经销商没有耐性，销售一低迷就降价，就促销，长期以往，不死才怪。

平时经营销售和促销活动销售两者之间的关系是相辅相成、相互促进的。平时经营是为促销活动积攒人气，而促销活动又是在为平时经营宣传。但最关键的还是在于平时的经营。

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