家纺行业随着传统意义上的淡季到来，家纺行业过往的一些招数能否让自己撑到旺季也是未知数，消费的两极分化和品牌的两极分化也越来越明显，畅销品牌的影响力对消费的拉动影响越来越强，而那些非畅销品牌似乎陷入了动销的寒冬，离消费者的视野也越来越远。

日子还得过下去，不管是畅销品牌还是非畅销品牌，到了淡季这日子就是难过些，还有没有让自己日子过得舒服些的招数度过这个淡季？

一、 事淡人不淡，营销人员不能歇下来

只有淡季的思想，没有淡季的市场！这句话是专家忽悠厂家用的，淡季就是淡季，家纺行业真正没有淡季的话，行业的销售收入不说提升一倍，提升三分之一是绝对没有问题的。我们承认淡季不代表淡季就一定要放假休息，就是保健酒行业在目前的市场 竞争环境下也没有放假休息一说了，何况是传统意义上的家纺行业呢？

淡季的事情会少一点，销售额也会有所下降，但这些不应该成为营销人员给自 己放假或者寻找借口休息、尽量少做事的借口。思想上的麻痹才是市场下滑最大的敌人。因此，淡季到来时，我们更主张营销人员不能就此歇下来，更应该给自己上 紧箍咒，寻找卖酒的机会，做好扎实的基础工作，练好个人的基本功，多参加学习，提升自己的业务技能。

营销人员淡季做事与旺季最大的区别在于 淡季所做的事看不到一时销售的提升，对员工的心理承受能力有要求，考验团队和个人的长远战略眼光；旺季做事能看到直接的销售提升，员工有成就感，同时奖金 跟业绩挂钩，业务员旺季的个人薪酬收入也较为可观，积极性自然高涨，公司也不会过多地关注员工是否做事。其实就笔者来看，考核一个业务员是否合格，淡季的 考核更能够见真功夫，更能够看出一个业务员做市场的水平。

因此，企业在淡季做市场最重要的是要把团队的真功夫训练出来，为旺季的上量储备势能。

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