时下，家纺市场已渐入销售旺季，各厂家为了抢夺市场先机，纷纷展开各种形式的促销活动，使整个家纺市场都弥漫着浓郁的促销氛围。然而，看似浮华的促销场面，背后却潜藏着无尽的苍凉。对于促销，我们听到最多的是经销商的满腹怨言，他们纷纷抱怨道：做促销是找死，不做促销是等死，反正都是死路一条。

　为什么促销会变成促死？

1、经销商错误的思维认识导致了促销行为的失败。

　提及促销一词，可能绝大多数经销商都会简单的理解为降价、打折。显然这是不正确的。促销一旦成了一种长期固定的销售形式，那就不是促销，是变相的降价，这种变相的降价将直接导致对真实价格的颠覆，会激发消费者的诸多不满情绪，促销也只能沦为促死。

2、促销手法简单模仿和复制导致活动的吸引力下降。

从目前家纺行业的促销来看，简单模仿和复制已是蔚然成风。从促销的产品结构到活动形式等等都是千篇一律，如出一辙。消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为常，甚至在心里形成本能的拒绝。如果促销没有新意，根本不能对竞品形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮的囊中羞涩。促销原本没有错，只是被人用的太多了也就失去了效用。　

3、过密的促销频率无法诱发消费激情。

由于家纺缺乏行业规范性，各厂商之间为了抢占有限的市场资源，高频率的举行促销活动，可能上次促销刚结束，消费者手上的产品还没开始用，又开始搞新一轮的促销。长期以往，促销就会演变为一种华而不实的外在形式，不但无法激起消费者的购买激情，而且极易造成广告资源的浪费，最终陷入到有促销有销量没促销没销量的怪圈里无法自拔。

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