如果说广告是让消费者认识你的话，那么促销则是让消费者喜欢你。在旺季，对于家纺企业来说，促销时机、促销内容、促销形式等的不同以及促销细节执行的是否到位等，都在一定程度上决定了你的促销投入是否有效，以及是否达到了最大化的投入产出比？那么旺季如何来设计促销才能更有效呢？

一、促销要遵循5W2H法则

一般来讲，结合家纺旺季的市场特点，促销的设计要遵循5W2H法则。

为什么要做促销，即促销的动机与出发点，或者说是促销目的。毋庸置疑，促销的目的，是为了扩大销量，最终获得最大化的利益。但这里要注意一个问题，要避免通过促销手段盲目压货，避免出现市场假脱销、真积压现象。促销的设计，一定要从畅销、长销的层面来考虑。因为很多淡季出现的问题，往往都是旺季时惹下的祸根。

什么时候做促销，也即促销时机的选择问题。这里包含两个层面的含义，一是家纺厂家什么时候针对渠道商做促销，二是家纺厂商什么时候对消费者进行促销。对于各级渠道商的促销，一般情况下要提前1个月左右进行，这个时候，根据市场竞争对手的动向以及市场预测，及时推出促销政策。这个时机把握很重要，早了，有可能泄露市场机密，让对手瞄准了自己的软肋，晚了，则让竞争对手大展风头，库满仓盈，而让自己望洋兴叹。因此，要根据往年操作经验及现时市场动态，选择一个较好的切入时机。其次是家纺厂商对消费者促销的时机选择问题。旺季，产品铺到各级渠道，只是产品实现售卖的第一步，能够真正地实现从商品到货币这惊险的一跳，从价格到价值实现转换，还要看终端动销工作，也即终端的生动化与促销工作是否得当。有经验的家纺企业会在旺季期间合理安排促销人员，深入各类大卖场，实现与消费者的一对一营销，因为75%的顾客，是受现场售卖氛围感染与导购人员的即时推介而做出购买决定的。

在哪里做促销？旺季促销，地点选择非常重要。一般情况下，在旺季期间，需要做促销的场所主要有：大卖场和专卖店。由于卖场和专卖店渠道具有产品品类丰富，具有集中采购之特点，又往往会做一些促销活动吸引顾客，因此，顾客往往频繁光顾这类场所，因此，抓住卖场和专卖店这个渠道，往往就抓住了集中展示产品及品牌形象以及增加现场售卖的机会。

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