在这个家纺时代竞争日趋激烈的今天，各个企业都在用尽全力地希望通过自己独有的营销模式赢得世人眼球，可是就是在这个越想竞争，越想上升的时候，往往会一失足成千古恨，营销不仅仅是是个模式，更是一种智慧，在营销过程中，许多企业经常陷入到一些误区内，同时又身处行业之中，无法跳出行业看问题，导致了他们在错误的道路上越滑越远，长此下去，就会造成严重的后果。家纺促销不仅仅是为了拉动销量，更重要是要使品牌美誉度得到提升，从而扩大品牌忠诚度。很多家纺经营者陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔。其实，家纺促销并非越多越好，企业应该根据市场的变化以及季节的更替来选择适当的促销手段。

家纺产品作为耐用消费品，有明显的淡旺季和特定事件购买阶段。当前，几乎所有的家纺企业都面临促销价格战的冲击，价格战已经变成了常规战，而在这场无声的战争中，实力不济的企业将被市场淘汰。例如浙江盛宇推出了低于百元的家纺四件套，许多家纺企业也马上跟进，采用面料较差的涤棉，直接把价格降到了40多元，产品质量的下降使企业进入到了失血状态，无利润可言，企业严重亏损，使产品最终沦为街边的地摊货。成本的降低是有极限的，而许多企业都忘记了其实除了价格，企业存在的核心命题就是为客户创造价值，进而带来更高且持久的收益，不能创造价值的营销战，很容易被竞争产品替代，沦为价格战的牺牲品。因此，促销并不是越多越好，企业应该根据市场的变化以及季节的更替来选择适当的促销手段。

在今年五一期间记者走访江苏几家大型商场的家纺区时发现，中低档品牌基本都有5折和特价的产品，新品普遍7~9折优惠，只有宽庭等个别高档进口家纺产品不参加促销活动。商场人士表示，商场的促销力度不会因假期缩短而降低，馨婷、ESPRIT、澳西奴等品牌的销售人员也都表示五一期间销售情况很好。如果把商场的假日促销称作让利行为的话，那么本身利润空间有限的超市做大幅促销就不免令人咂舌了。五一期间，江苏一些超市的安睡宝、小绵羊、红富士等家纺品牌降价幅度高达 30%～40%，上至三四百元的被褥和三件套、四件套，下至十几元的靠垫都进入打折行列。难道这些产品的成本真的那么低吗？据知情人士透露，这几年家纺产品竞争很激烈，进入超市的品牌普遍追求薄利多销，这种大幅度的降价促销效果很好，既帮助企业消化了库存，又扩大了品牌的知名度和影响力。

由此可见，适当且有针对性的促销不仅能为品牌增加人气，还能提高产品的销量，使企业获得更多的利益，而没有计划性、没有目的性一味地搞促销活动，只会让企业大伤元气，得不偿失，所以看准时间、看准机遇、充分准备、合理策划，才能万无一失，创造财富！

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