每逢春节、国庆等大的国定假期，消费者就可以看到铺天盖地的促销信息，商家大都会一窝蜂选择在大的节假日举行促销活动，商家如此费时、费力大成本的促销活动真的能取得理想效果吗？

现在是消费者选择消费主动权的时代，很多商家具在一个时间点上促销做活动，消费者当然是哪天活动力度大选择哪天。但面对众多的海量产品，酒香也怕巷子深，你促销力度可能很大，但消费者不一定能从众多商家中发现你，及时发现了也不一定会选择你，你的促销信息很容易被淹没在促销大军中，最后成为陪葬品。

成功的促销是需要方法的

另外，在大量的促销信息中，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。 所以，倒不如反其道而行之，实行大节日小促销，小节日大促销的逆向思维。可以选择在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。

当然所有事情都不能一概而论，也不存在什么是绝对的对或绝对的错。在大的节日里，商家做些活动力度相对较小的促销，可以结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。此时也可以进行一些会员维护活动，增加与会员的感情。或提高店铺形象以吸引消费者，此时将工作重点放在高端顾客的维护上，大打价格战只会得不偿失。

而在一些商家都不在意的小节日，则可以做些大力的促销，以此来吸引销售者。此时做活动的商家不多，大力度的促销也容易引起消费者的注意。

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