作为家纺加盟店一名导购员，需要您学会准确捕捉顾客购买产品的时机。往往顾客成交的决心只在一瞬间，如果能够成功捕捉到，那么，一定能让您在一天中多成交两三单。

掌握导购技巧成交更快

观察顾客的举动

顾客一进店，导购员就要仔细观察他的一举一动，以准确捕捉每一个可能成交的机会。当顾客的眼睛停留在某件产品的时间稍长时，就表示顾客对这件床品非常感兴趣，这时，导购员就可以立即对该产品的特色进行简单的介绍，激励顾客的购买欲望。

当顾客的手在某件产品上仔细地摸时，表示顾客对这件产品非常感兴趣，想知道它的布料及手感，或想进一步看看这件床品的质量，这时，导购员可上前正面引导，介绍产品面料、质量，让顾客放心。

仔细分析顾客的话

顾客的话里藏着许多信息，包括购买时机的信息，导购员就要仔细分析顾客的每句话，以准确捕捉每一个成交的时机。一些顾客专门针对某件产品问这问那时，说明他对这件产品非常感兴趣，这时，导购员可给

顾客正面引导，并鼓励他试穿以促成交。

一些顾客一进店，就直接询问导购员，问有无什么样的床品，这样的顾客的购买目的性很强，而且时间极紧张，不能花太多时间闲逛，这时，导购员一定要仔细分析他的每句，然后根据店内的产品，进行精准推荐，以促成功！

作为导购员的你，每天都接触许多顾客，只要在平时销售中多学习积累经验，每天争取进步一点，向着金牌导购努力，总有一天，您也可以自己做老板。

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