爱占小便宜是消费者的天性，不要抱怨别人，换做自己也会这样。那么当你作为许多店长或是导购员经遇到爱占小便宜的顾客，该如何搞定他们呢？

要想达成买卖，就不怕他们爱占便宜，合理利用，还能成为助推成交一把利剑。罗曼罗兰家纺教你三种办法搞定他们。

如何搞定“爱占小便宜”的顾客

技巧一：适合的就是最好的

美女，其实您也知道价格已经是最低最优惠的了，这款XX最近卖的特别好，买的人很多，我也知道您特别满意，您放心，这款产品您就买了！款型又大气很符合你的气质。(开始转移焦点，再次介绍产品)

技巧二：送赠品

是的，这款XX价格对您来说有点贵，您看您今天都来了，而且赶上我们的促销活动，这样吧，XX您买回去绝对值！另外我送您礼品XX！质量也特别好，市场价也得三百多块钱！我拿给你看看，请您稍等……(转移焦点到赠品上去)

话述三：让顾客明白你的重视

笑脸相对着顾客讲，把顾客当作好朋友。上班挣钱都不容易，这款XX价格虽然超出了你的预期，而且你又那么喜欢，换做我也会稍微犹豫，但是我送你这些赠品，一般情况下店里也是有规定的。既然喜欢就买了，其实减去赠品的钱，这款XX可是性价比最高了。（转移焦点到客情上去)

除了以上三点，在我们能做主的范围内，可以适当添加赠品。顾客有时候并不是为了钱，就是想要个心里优势。另外就是针对老顾客：门店只要有促销活，应该第一时间通知老顾客，让他们感受到自己被重视，这样可以达到事半功倍的效果。

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