最近有不少家纺客户反馈道：双十一过后，门店生意很清淡，有没有什么应对策略？

双十一之后，家纺门店为什么生意清淡？

1、双十一大促之后，后期消费的真空期将持续一阶段；

2、今年呈现暖冬迹象，绒类等应季类产品需求不如往年；

3、活动开展不力，往年这个阶段各品牌都在举行被子节活动。但是目前的活动效果越发不理想，无法有效拉动门店销售。

4、市场需求的整体低迷，作为耐销品的家纺，受到市场的冲击首当其冲；

5、元旦和春节时间间隔太短，元旦结婚的新人较少，婚庆市场尚未真正启动。

01.门店氛围不可少

虽然双十一的硝烟刚刚过去，但是门店的推广和氛围必不可少。经过多年的市场市场调研，我们发现：做得好的家纺门店，并非促销做得好，而是平时的推广做得到位。一年四季，每个阶段都有不同的推广主题。

双十一过后，市场确实有些冷淡，但是不代表没有市场需求。在竞品都不知所措的时候，把门店的活动氛围营造起来，或许能够吸引消费者的关注度。

比如：最近在朋友圈看到这样一家床品店的广告语：何必纠结双十一，现在下手更优惠！消费者的购买行为，往往是被引导的。当然门店的氛围不必贴的到处都是，只要橱窗等局部氛围即可。

家纺门店

02.单品推广很重要

近日，在和浙江丽水某家纺店经销商沟通的过程中，对方提到：双十一之后几天，她通过门店和微信全力推广鹅绒被这一单品。短短几天时间，居然带动了6条鹅绒被的销售。无独有偶，去年江苏某专卖店11月份重点推广鹅绒被，一个月时间竟然销售了百余床。

对于实体店而言，大规模的促销活动，不仅劳民伤财，更关键的是作用并不明显。所以，短平快的单品推广形式，势必会成为未来家纺门店的主流。

11月份，天气逐渐转冷的时候，我们可以适时的有针对性地推广某些单品，比如鹅绒被或者绒类四件套。当然单品推广的效果并不会立竿见影，而是要集中推广一阶段之后才会显现出来。

03.加强会员的互动工作

未来实体店最宝贵的财富资源，就在于门店的会员客户和私域流量，因为正常的自然客流量将会越来越少。

双十一期间的促销活动，已经是提前透支了市场消费，所以在目前的这个阶段，如何加强和老客户的互动，将会成为一种不错的销售增长方式。当然，会员客户的互动，不能局限于免费赠品、会员积分等传统的互动方式。

会员攻略

有家纺客户向小编提到过这样的一个实操案例：这家床品店从3000多位门店会员中精选出100位，推行“乳胶床垫免费试用”，并亲自将乳胶床品送至客户家中，如果客户试用过不需要的，则安排店员到对方家中取回。这次活动，总计推广了17床乳胶床垫，效果也是很明显。

我们很多家纺门店，大多会在年终的时候举行积分兑换活动。在实际的操作过程中，我们可以提前运作。比如：在11月份的时候，我们就要制定出年终兑换的方案，并通过电话或短信的形式告知对方：您目前的积分是多少，在12月31日之前只要再消费多少，就可以兑换什么。

消费体验

04.做好消费体验

双十一线上大促之后，随之也会产生很多的后遗症，比如物流周期、产品质量、售后服务等等。为此，在线上购物的消费者就会抱怨重重。如果这个时候线下实体店，做好消费体验也是一种不错的方式。比如：免费送货、免费铺陈、免费送货、免费干洗等等。

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