有客户我和聊起这样一件事：第三方策划团队帮他操盘了一场大促，效果非常不错。因为有了第一次的成功合作，几个月后又邀请这个团队策划了第二场大促，但效果却一落千丈。

同样的团队和门店，两次促销效果为什么迥然而异？粗暴型促销或许能够轰动一时，但同时也为后面促销“挖坑”，不利于门店的正常运营。家纺店开展促销切不可杀鸡取卵，而是要从长计议。

家纺店促销

某客户分享经验时提到：每一次促销活动的开展，一定要在老客户身上下足精力，因为老客户到店的购买率和客单价要好很多。

如果每一次活动，都以老客户作为引流对象的话，这无异于“割韭菜”，效果也一定是一次不如一次。促销活动在挖掘存量客户（老客户）的同时，还要做好增量客户（新客户），这样才能保证门店客户数量的健康增加。过度透支老客户资源，不利于门店的长远发展。

家纺店促销

爆品推广是门店引流的重要形式，但是引流之后的成交转化更为重要。所以每一场促销活动，我们要做好两件事：一是引流；二是成交。

家纺店促销

国外某资深营销专家：“营销，就是将促销变成多余。”言下之意，门店的生存发展，如果不再依赖于促销，那就走上了健康持续的发展道路。纵览家纺门店，大多数是依靠促销活动在“续命”，一旦促销没了效果，就陷入了举步维艰的困境。

家纺店促销

对于家纺门店而言，促销和推广两种形式要并举而行。促销侧重于规模，而推广则侧重于精准。一年举行两次促销活动足矣，而推广每月都可以开展。

家纺店促销

促销活动是把双刃剑，在提升市场份额和品牌影响力的同时；也极易造成对品牌声誉的影响，毕竟价格的波动，会损害到大部分老客户的利益。所以，我们不仅要重视每一场活动的筹备工作，更要考虑方方面面的细节。

家纺店促销

如今促销活动的开展，不同于先前的模式。原来活动是撒网宣传，广告覆盖范围越大，就越能引起轰动；而现在是以老客户和门店周边区域精准引流为主，同时做好活动的无限裂变。

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促销要学会讲故事，故事讲得越生动，就越能引起消费者的共鸣，比如疫情自救。如果一直以换季、清仓等主题开展促销，已经无法吸引到消费者。

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