如何做好促销？这是家纺实体店普遍关注的话题，毕竟促销之于家纺店的战略意义不言而喻。家纺销售已经进入旺季，换季清仓、婚博会等活动也是纷纷涌现，但是如何策划好一场活动呢，今天小编就来简单的聊聊这个话题。

促销执行3个关键

促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与消费群体沟通，促使他们接受某种商品或服务。

在这个定义里，有三个关键词值得关注：

1、“信息传播”，是指促销的宣传和氛围营造；

2、“沟通”，主要指促销现场的导购接待和介绍；

3、“说服”，主要通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。

促销的6大目的

从家纺实体店的角度，开展促销的目的主要有以下六种：

1、鼓励顾客大量购买，提升门店销量。

2、加深顾客对家纺品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买。

4、提升家纺店品牌形象。

5、积压床品的清库，降低不良库存。

6、有效打击竞争对手。

促销执行3大原则

1、创新至上

在家纺促销手段日益同质化的今天，简单地依靠打打特价来执行，不可能取得良好的效果。创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大，产品范围不宜太多，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

细节决定成败，把握好执行细节显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到平面广宣设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

促销执行的“6连环”流程

开展一场完整的促销，需要哪些步骤和流程？以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

1、策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要有正当合理性。

3、利益点要明确（顾客为什么要买？）。

4、活动细节要考虑周全。

2、准备须到位

货品准备、人员分工、天气确认、场地落实、临促招聘和培训、激励制度、物料准备、赠品品种等等环节，都要逐一落实，准备到位。

3、预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边3里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。

4、执行最关键

执行高于一切，100%的执行才能带上100%的结果。

5、检查不能省

准备再充分的活动，都会有疏忽的地方。执行过程中，检查环节一定不能省，尤其是大促容不得丝毫马虎。

6、总结要及时

活动结束后，全体员工一起现场召开总结会议。肯定成绩，表彰优秀；深度剖析活动各环节，力争下次活动做得更好！

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