近期有个意向客户需要加盟一个新品牌，但前提是需要帮她操作一场清仓活动，将现有的库存产品变成现金流。

于是，在我们内部召开了一场头脑风暴，大家各抒己见，纷纷发表这次“门店升级清仓活动”的想法——

招商经理建议：这是一家位于卖场内部的店中店，拥有稳定的客流量。如果我们找一款超低价位的人气爆品，一定能够吸引卖场内部的员工和顾客。

大区经理附和道：这个方法不错，简单粗暴好操作。同时，我们还要将活动氛围营造到位，让这个店成为卖场最大的吸引点。

市场专员有自己的想法：你们的建议可行，不过要借助直播和短视频等形式，快速扩大这次活动的影响力。

大家讨论的热火朝天，但是聚焦点还是围绕人气爆品在做延申，依旧没有跳出传统的活动方案构思。人气爆品，是把双刃剑，或许能够吸引部分的人气；但是其带来的后遗症着实也不少，比如：影响其他品类的销售、影响升级之后的价格体系等等。

门店升级清仓方案，何以引爆成功？结合大家提出的相关建议，我把活动开展分为了四个步骤。从蓄势到造势，从造势到引爆，从引爆到成交，从成交到连带，步步相扣，以达成最终的目的。

第一步：营造氛围，引发关注。

卖场客流量虽然不及以前，但是相比沿街店面要稳定很多。为了让卖场员工和顾客第一时间获知活动信息，我们首要任务就是营造活动氛围。从上到下，由内而外，营造升级清仓的感觉。

活动本身传递的是一种感觉，当顾客感觉有便宜可占的时候，他们参与的热情就会变得高涨起来。

第二步：闭店公告，营造神秘。

营造好活动氛围之后，我们计划闭店2天，顾客只能从外面远观，而不能进到里面细看，留给对方一种神秘感。顾客的心理就是这样：越是感觉神秘的，就越想一探究竟。

与此同时，我们会安排一卡通人物站在店门处，手举活动告示牌，吸引过往顾客的关注度，并引导他们拍照转发，以扩大活动影响力。

第三步：多管齐下，进行活动造势。

虽然闭店2天，但是并非没有行动，我们要做的就是多管齐下做宣传。现在是自媒体时代，活动宣传首当其冲当然是自媒体，比如直播预热、同城团购短视频以及朋友圈图文等。此外，针对门店这么多年积累的老客户，我们也会采短信和电话邀约。不能忽视的是卖场内部员工，我们专门推出两款专享爆品，只要凭卖场工作证即可享受该权益。

第四步：现场引爆，连带销售。

通过前期一系列的动作，活动现场的客流量应该不会差。活动引爆期间，店门处依旧会安排卡通人物发放宣传单页，此外还会安排一人现场喊麦。

当然，活动成功关键，在于成交和连带。为此，我们设计了一系列的动作：购物满额可参与抽奖；购物者均可获得新店开业礼品券；凑单赢免单奖等等。

实践是检验活动方案的唯一标准，期待这场门店升级清仓活动大麦热卖！

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