国内外市场竞争日益加剧，家纺行业繁荣的背后困惑已现：产品同质化现象严重、竞争手段粗放简单、品牌建设泛化，企业创新乏力……企业如何建立自己的核心竞争优势，如何在竞争中脱颖而出，如何才能引领市场？下面来共同探讨家纺企业面临的问题和解决之道。

家纺企业的战略营销主要包括以下六个层面要素：

首先、背景转换。换一个角度和背景，我们会看到一个完全不同的家纺行业，市场前景可能会瞬间变得开阔。

第二、重新定位。企业战略和营销的重新定位，会使得企业进入全新的市场空间并取得相应的竞争优势，导致企业竞争力的巨大提升和市场份额的快速增长。

第三、结构重塑。企业产业结构和品牌结构的合理构建会强化企业竞争力，实现企业价值的量化。

第四、资源整合。有效的资源整合及创新利用可以使企业的资源得到量化的有效利用。

第五、价值创新。无论在家纺还是其它行业，系统性的价值创新都是企业高速发展最有效的途径。

第六、价值观重塑。是否拥有适合并且长久的价值观，是个企业得以基业青的精神保障。

其中背景转换是最重要的环节，主要有以下几个方面：

品牌背景转换

我们说，任何行业今天所遇到的问题，在其它行业都可能遇到过．所以在分析家纺行业背景转换的问题时，我们不妨先把目光投向其它的行业，看一看有没有可以值得借鉴的经验。

在中国的乳品行业，蒙牛可以说是一个奇迹，也成为众多营销专家和学者争相研究的经典案例。从蒙牛的起步阶段——以借势伊利，以甘做乳业第二的手法迅速崛起。到来自大草原牛奶的市场定位，以及借助神五的事件营销炒作。都取得了巨大的成功，但这些都不是我们今天关注的主要课题．因为这些只不过是定位或事件营销的高级运作方式。我们所关注的是，蒙牛和湖南卫视联手打造超级女生的成功，验证了中国营销界一个可能的新的发展方向－一行业背景转换的成功和可行性。

据国内权威的收视率调查机构一央视一索福瑞媒介调查公司的数据显示，超级女生在湖南卫视播出时，同时段收视率仅次于中央电视台一套，排名全国第二名，而蒙牛酸酸乳的销量也得到了翻信的提升。蒙牛超女活动成功的关键，不在于蒙牛酸酸乳有多么好喝，成功的关键在于蒙牛颠覆了消费者对乳业背景的根本认知，蒙牛没有在卖牛奶，而是在卖娱乐。背景转换的力量可见一斑。那么，家纺行业的背景应该如何转换呢

目前家纺企业的普遍做法是，公司研发设计(或仿冒)出产品，然后赋予产品一个特定的概念，就将产品推入市场，也就是所谓的一一我做什么，你买什么，基本上没有考虑到消费者的个性化需求。随着消费者生活水平的目益提高，很多消费者对自己的家居设计和装璜，提出了不同的需要．但市场上千篇一律的产品，很难给予满足。因此，如果我们简单地转换下家纺行业的背景，从消费者的角度看市场，我们就可能发现很多新的市场机遇。

机遇之一：市场呼唤设计师品牌

在美国等西方发达国家，世界设计师对家纺和服装行业的市场走向起着举足轻重的作用。一个设计师的新概念推广，很可能决定了 季甚至一年的主流产品走向。同时，设计师的存在，也是企业实力和形象的象征，可以给企业带来不可估量的口碑宣传效果。

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