目前家用纺织品（窗帘布艺、床上用品、巾被类）的零售一般有百货商场、超市、专卖店、大型家居市场几种业态。在专业（批发）市场构成上，主要有窗帘布艺产品的专业市场，床上用品的专业（批发）市场还比较少，所以百货商场、超市、专卖店、成为床上用品的主要终端业态。

超市具有大众化、价格低的特点，深受大众消费者欢迎，也是毛巾、床品的主要渠道之一。近日，记者走访了北京家乐福（静安庄）、沃尔玛（大望路）、京客隆（甜水园）等代表性超市，近距离探索超市渠道的家纺销售现状——

现状：品牌知名度影响销量

现有床上用品品牌，具有普遍性知名度的并不多，即便是现在业内较有影响力的品牌如富安娜、罗莱、梦洁等，也都是通过近几年的连锁运营扩大销售额、提升知名度，但由于都定位于中高档家纺品牌，所以很难在超市看到此类产品。

超市渠道因为其强大的采购和物流配送体系，在家纺产品的选择上也相对集中在了一些超市品牌上：如巾类的金号、洁丽雅，床品类的小绵羊、安睡宝、红富士等。从下边对北京大型超市的家纺产品调查中，可以发现一个新现象，北京的超市品牌京客隆（甜水园）的家纺产品多数以北京品牌为主。

对于蚕丝被、羊毛被这些高价产品而言，品牌知名度对销量的影响更加显著一些。品种非常齐全，会带来更多的销售；家纺产品涉及产品种类比较多，有毛巾、被子、床单等，种类齐全便于消费者的选择，能够满足消费者更多的需求，同时也在一定范围内使消费者产生了一种所选品牌是专业生产此种产品的感觉。

在产品营销网络的建设上，金号毛巾就看中了超市这个渠道，在此开始了自己的品牌战，从原来的经营中高档毛巾产品过渡到今天中国毛巾超市第一品牌。金号与沃乐玛、家乐福、华联等超市全国联采的厂商携手，构建遍布全国各大中城市的营销网络，培养出了一大批忠诚的客户群，并在此基础上，以自有品牌金号出口乌克兰，成为全国毛巾行业以自有品牌出口的第一家，同时开始了金号的国际化品牌战略，扩展海外营销网络。其高档产品的营销渠道则采取将高档毛巾、毛巾浴衣、厨卫类家饰用品整合在一起，以专卖店的形式在全国铺开。

小绵羊家纺一直以超市为主打战场，并利用目前超市营销的两种新手段和新趋势——重点区域营销及单店营销，来增强企业竞争力。如今的小绵羊已牢牢把握住在超市家纺产品中的市场地位。沃尔玛超市销售人员也对记者介绍说，一些大品牌的产品还是销售比较靠前的，比如恒发、梦丽达等月销售额达到十几万，很大程度上是品牌效应决定了产品销售。

特点：价格主导依然显著

超市以经济实惠为主要特点，包装简单，以中档产品最好卖。在超市选购家用纺织品的顾客群体是对价格敏感的人群，所以在选购时能够满足需求的情况下更加在意价格；对各种品牌降价促销产品，一般会比同类产品价格低，这些促销产品的销售情况比正价产品要好一些。价格在超市中对消费者的影响还是非常显著的，在质量基本相同的产品中价格处于中下水平的产品最为好卖。

一位床上用品的销售人员介绍说：安睡宝品睡是目前我们超市价格最高的，每个月销售额约为1万多元，而相对于中等价格的芳草家纺却销售额却很好，一个月销售为9万多元，是最受消费者欢迎的。

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