红海也好，蓝海也罢，都不过是概念。

蓝海总是短暂的，所有的蓝海最终将会染成红色；红海总是表象的，任何一片红海里都隐藏着某些蓝色的海沟。

红加蓝的颜色是——紫。

红海与蓝海是一种理论上的相对概念，紫海才是市场的常态。成功的家纺企业家，都是善于在紫海里分离蓝海的魔术师。

紫海生存，首先需要企业正视现实：

不做盲目乐观的美梦，承认和接受紫海的环境，能够踏踏实实地学习在紫海游泳的技巧。１０年前，杰克·韦尔奇就曾经忧心忡忡地提醒过，大多数企业管理者都有乐观估计形势的倾向，其中很多还抱有侥幸心理。他提醒说：企业管理者一定要面对真正严酷的现实，而非自己想看到的事实。头脑里有个锤子，看什么都是钉子是管理者常常会感染的流行病。因此，不应该把紫海看成一种威胁，而是要善于从紫海中看出蓝色的机遇。

紫海生存考验企业智慧，需要企业掌握一些技巧：

一是以上制下

从长期来看，越是控制产业链上游源头的企业就越能够影响游戏规则的走向。在高速增长时代的众多机遇造成了粗放式的增长习惯，很多企业都拥挤在门槛较低的产业链中下游位置。但是中速时代的到来，使得买方的影响力大大增强，从客户开始逆向对产业链各个环节的盈利空间进行挤压，越处于下游位置的企业越容易受其影响。而随着企业走向成熟，向上游去在实力上成为可能。产业链上游与下游的互动、互补，能够有效地对抗买方市场对产业盈利空间的挤压，同时使得企业的产业链组合模式更加灵活多变。

二是以高制低

越是占有业务高地的企业越能够形成一种冲击势能。占领高地即是占势。国际金融危机过后，很多企业都会转型。企业需要预见到经济环境所带来的机遇和挑战，主动寻求创新和变革。在这种经济趋势下，企业一方面继续坚守已占有的高地，挖掘现有核心业务的潜力，通过创新延长其生命周期，扩大经营额和利润；另一方面，企业要发展新的有可能成为下一个高地的业务领域。同时，企业还要不断跟踪、投入、开发、培育那些长远业务的种子。这样，在浩翰无边的紫海中，无论企业偏蓝还是偏红，都有广阔的盈利空间。

对业务的规划越清晰，越容易占领高地获得竞争优势，在面对市场环境变化时也越容易。

三是以快制慢

越是自身快速变革的企业，就越能应对增速逐渐放慢的经济环境。我国经济增长速度放缓，对于那些在上一次经济高速增长周期中快速发展的企业来说，是一个严峻的挑战。无疑，越快变革的企业越能赢得先机。在市场环境发生变化之时，尤其是从较快增长转向略趋平稳的发展速度之时，转型和升级是必然途径，外部因素变化及自身适应环境的需要，都会推动企业不断调整。

所有伟大的家纺企业，都是从蓝海进入、从红海成熟、在紫海生存。

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