随着家纺代理商群体的日益扩大，家纺代理经过短短几年的家纺经营和发展，建立起了完善的销售渠道，每年的销量也能达到千万元。在这些家纺代理商迅速做大的同时，一系列家纺经营难题和管理难题也纷纷涌现在他们的面前。

一、基础管理困难重重

多头管理和口头管理非常普遍，流程管理、分层管理和绩效管理等相当缺乏。同时，亲情关系横亘其中，使得制度体系形同虚设，基础管理一片苍白。

二、日常工作低效重复

目标不清晰、责任不明确、分工不科学，员工工作缺乏主观能动性，没有责任心和积极性，工作效率极其低下，重复性工作十分普遍，造成资源的极度浪费。

三、渠道管理混乱无序

分销商朝令夕改、客户资源日益流失、串货事件愈演愈烈、终端提升极度乏力、信息传递严重滞后……一系列问题的不断涌现，说明代理商对渠道的把控能力越来越弱。

四、利润空间无法保证

虽然每年的销量都在不同程度的提升，但是库存积压产品越来越多、日常开销越来越大……特别是对于利润空间不成比例的缩水，代理商很迷惘。 面对以上重重困惑，很多代理商都在积极的寻求解决之道，代理商公司化运营无疑是最受认可的解决方案之一。然而在公司化运营的道路上，代理商着实走了不少弯路，伪公司化是目前最普遍的现象。所谓伪公司化就是有公司化之名，而无公司化之实。

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