古木家具店的营销策略 古典家具销售技巧和话术
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2024 / 02 / 17
主演过《指环王》、《加勒比海盗》的好莱坞男星奥兰多·布鲁姆亮相《纽约,我爱你》拍摄现场时,他脚上的一双球鞋尤为醒目,原来这是被法国人派特斯·巴斯坦收购后在欧美时尚界浴火重生的中国老字号名牌球鞋——飞跃。
无独有偶,曾经从解放初期流行至上世纪80年代的解放鞋,在改革开放30年间,已然沦为农民工在工地上扛水泥、打沙包时穿的低档鞋,去年却突然被一个外国人重新命名后成为欧美国家时尚界宠爱的休闲名牌鞋——ospop,每双售价75美元。
为何在国人眼中一文不值的土球鞋,被外国人穿上就成为价值75美元的名牌休闲鞋呢?
奢侈品核心竞争力:人文内涵
这还得从时尚奢侈品牌创建的原理及方法说开去。世界上任何一个奢侈品牌的创建,都起源于创始人的个人经历,这一原理也被ospop老板复制。
改革开放30年来,我国各大城市几千万勤劳朴实、任劳任怨的劳动者们,前赴后继地为改革开放和城市建设贡献着自己的生命与价值,他们有着极为稀缺的沉静、踏实、责任与执着等特质。在国际金融危机爆发之后,节俭、勤奋、踏实的中国人正在世界经济稳定发展中扮演越来越重要的角色,并向全世界人民展示一种可敬的地球公民形象。而这就是ospop解放鞋的价值内涵所在:一点点的骄傲。ospop的适时推出,恰好迎合了消费者这种内在的心理需求。
因此,深刻而符合时代精神的人文内涵是奢侈品牌的核心价值资产,对奢侈品牌的建设具有无可取代的原则性、使命性与灵魂性。
形象比附赋予时尚元素
在进行品牌宣传时,飞跃牌球鞋将自身品牌与时尚界名流进行比附。布鲁姆演绎的精灵王子高贵、真诚、勇敢、善良、武艺高强、身形飘逸、动作潇洒、面容俊朗、眼神清澈,在全球几亿观看过《指环王》的普通大众心目中有着崇高的地位。他所包含的精神元素均能在瞬间将飞跃牌球鞋的品位与格调提升到一个很高的境界,尤其是对部分有崇洋心理的消费者来说效果更佳,这有效地提升了飞跃牌球鞋的品牌价值。
正因为有布鲁姆这样的时尚明星们的追捧,飞跃牌球鞋才能够成为流行与时尚界的宠儿,继而为普通大众消费者所认可与接受的时尚名鞋。
专业打造提升产品价值
不论是汽车、服装还是皮具,都离不开手工设计及制作一环节,如果能够宣传得好,必定能快速提升产品价值,比如阿玛尼的量身定制、劳斯莱斯的纯手工打造等。而ospop也特意聘请专业鞋业设计师对解放鞋的样式、用料、包装等进行精心改良,这也为其75美元的身价找到了合理的理由。
以上几点也许能够说明在我国价值仅为2美元的解放鞋为何在一夜之间身价飙升几十倍。关键还在于经营者的品牌意识及占据高档时尚文化的软实力。
试想,如果没有ospop老板的慧眼,没有布鲁姆的明星气质,没有专业设计师的精心改良。我国老字号球鞋何以能够点石成金、变废为宝呢?
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