我们某些家纺专卖店，家纺导购一开始就订任务，这个月要完成10万，下个月要完成20万，完成可以拿到提成，完不成则要扣工资。以为给他们压力就可以换来对方的动力。但往往事与愿违。再如有些家纺专卖店家纺导购把销售额做上去了，老板看到提成拿高了，就故意降低提成，使家纺导购的收入减少了。特别是促销活动时，不制定不告诉家纺导购如何拿提成，促销结束后发放的提成较少，结果家纺导购怨声一片，好的家纺导购也流失了。那么怎样进行导购员的考核与激励，调动她们的积极性，使家纺专卖店快速稳定的发展呢？再看以下家纺专卖店的例子。

在对导购员的考核激励方面，以前某专卖店采用的是定任务拿提成。每个月初制订销售指标，当月完成指标拿基本工资，超出部分拿提成，如果完不成按比例扣除工资。本来是想让导购员把压力化为动力，促使她们多推销产品，可是事与愿违。每当任务完成不了的时侯，她们就不再像月初时积极争取，而是自暴自弃。反正已经完成不了销售指标，卖与不卖一个样，干脆就不再做生意了。该店经理发现这种苗头后，他立刻与店长商量调整考核激励的方法。采用上不封顶，下保底。每月基本工资500.00元，中午供应午餐，根据常规品和特价品拿不同的提成。过年、过节另外发红包，对高档的商品或滞销产品，采用开和奖金的办法，开和奖金就是新品第一次销售后，除了应得的提成外，另外再按比例抽出一部分货款作为奖金，当天兑现。例如有一次公司发来蚕丝枕，一看零售价四百多，所有导购员都说这么贵，怎么卖啊！该店经理看到这种情况后，就和店长商量，如果导购员自己对蚕丝枕失去信心，那么怎么可能向顾客推荐呢？于是他们最后决定来 激将法。一个唱红脸，一个唱白脸。经理对采购员说：卖不掉就退货给公司。店长说我们保证肯定能卖掉，打赌如果蚕丝枕开和，一定要请所有导购员到最好的饭店吃饭。于是店长就鼓励店员们，让店员们详细了解蚕丝枕的特性、用途、卖点。结果没过几天就找到买主，当时大家都是特别的高兴。

对于导购员考核不合格者，家纺专卖店先是给她一定的时间再学习，如果再不合格，他们就会委婉地提出辞退。告诉被辞退者你已经很努力了，可是你不适合干家纺用品，也许其它的工作更加适合你。经过这样解释，被辞退者都能心悦诚服的接受。同时还与被辞退者成了好朋友，她们没事的时侯还会经常过来坐一坐，看一看。

提问：加盟商培训会之后回去大家准备如何进行导购员考核激励呢？如何建立一个好的激励机制呢？

分析归纳：

⑴上不封顶，下保底。

⑵物质激励，开和奖金。

⑶每月聚会，亲情管理。

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