家纺销售属于集群式销售，在家纺市场中，一条街上你能看到多个家纺专卖店，消费者来到这里购物，购买的不是单一的产品，而且希望走访多家店铺，这样有一个鲜明的比较，消费者可跟随自己的意愿购买产品。

在笔者看来，家纺专卖店设定良性的盈利模式是关键。现在市场同质化现象严重，各家纺企业为了厮杀那仅存的空白市场，拼的不可开交，这种竞争其实对家纺专卖店本身有很大的伤害，加盟商是希望赚钱的，但企业的恶性竞争让店铺生存变得很困难，不少店铺因此而关门倒闭，所以加盟商们在终端市场领域一定要有先见意识，维护好市场的秩序。

可能你会问，单凭一己之力如何维护好市场秩序。其实，加盟商可以作为一个秩序发起者或者倡导者，与周围店铺达成良好的邻友关系，合作共赢，达到市场格局统一。良性盈利模式怎么去做？

笔者认为，市场因为竞争才能够快速发展。良性盈利就是在竞争的时候不侵害别人的店铺，保证他人店铺的正常经营。之前，我们说过家纺专卖店何总经营。终端店铺必须有这个意识，身为市场的一份子，面对的消费人群是一样的，大家合作经营，有利润大家分，这样能够很好的保证店铺收益，如果单纯的像依靠手段排挤掉对手，及时排除了一个，接下来还有很多对手出现，光是在对手身上花费的精力就很大的了，还哪有功夫应对消费者呢？

笔者之前见到过一些家纺店的老板们相互合作，不仅在日常销售中相互帮助，而且在促销的时候也是一同进行，促销主题不同，给消费者不一样的选择空间，这样划分消费者，让消费者自行购买自己想要的家纺产品。

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